Å gjøre folk ønsker å kjøpe dine produkter eller tjenester er målet for de fleste bedriftseiere. Selv om det ser ut som lykke er involvert, involverer de fleste suksesshistorier mye planlegging og forskning når det gjelder å skape forbrukernes etterspørsel. Først må du finne ut nøyaktig hva målmarkedet virkelig ønsker, ikke hva du håper de vil ha. Når du har utviklet en løsning som passer deres behov, er du på vei for å gjøre kundene etterspørselen enda mer av hva bedriften tilbyr.
Løse problemer
Finn en måte å bygge en bedre musefelle, og du er på vei for å skape forbrukernes etterspørsel. Gjennomfør forskning med kunder og potensielle kunder ved å ta spørreundersøkelser, be om tilbakemelding og lese anmeldelser for å finne ut hva de egentlig vil ha fra de produkttypene eller tjenestene du selger. Still mange spørsmål, og sett inn på eventuelle problemer som deltakere fortsetter å påpeke. Disse problemene viser ofte behov for et nytt eller forbedret produkt eller en tjeneste som løser problemet, og hjelper deg med å gi kundene det de virkelig trenger.
Segment markedet
Å tilby forskjellige versjoner av samme produkt, gir deg mulighet til å appellere til nye segmenter av markedet. Segmentering er nyttig om du selger til kunder i bare én region, eller om produktet ditt selges over hele verden. Begynn med å identifisere behovene til de ulike segmentene, og finn måter å tilpasse produktet slik at det appellerer til hvert segment. For eksempel gjorde Apple en rekke iPods med forskjellige funksjoner, lagringsfunksjoner og prispoeng for å appellere til en rekke mennesker, noe som bidrar til å gjøre produktet populært på et bredt spekter av markedet.
Bruk nettbaserte gjennomgangssider
Nittio åtte prosent av amerikaneren ble enige om i en undersøkelse fra Ipsos Open Thinking Exchange at online-vurderinger påvirker deres beslutning om å kjøpe et produkt. De elektroniske vurderingene kundene dine kan påvirke flere kjøpere, bidrar til å bygge etterspørselen etter produktet ditt. Bygg dine vurderinger ved å oppfordre kundene til å legge dem inn på din egen nettside, så vel som på nettsider for nettsider. Hold oversikt over vurderinger på daglig basis. Se etter mønstre som kan tyde på at ditt produkt trenger forbedring, og hopp videre på å finne en løsning som hjelper deg med å overbevise flere mennesker om å ha det du selger.
Fortsett å forbedre
Det gamle ordtaket, "hvis du i første omgang ikke lykkes, prøv igjen," gjelder også å skape forbrukernes etterspørsel. Å finne måter å forbedre tilbudene dine er par for kurset, da du får tilbakemelding og lærer hva som trenger å fungere bedre for å gjøre mer salg. Se etter tekniske detaljer som må endres, prissetting som trenger justering og tilleggsfunksjoner for å gjøre produktet enda bedre. Se etter måter å gjøre produktet mer følelsesmessig tiltalende, for eksempel gjennom historien bak utviklingen, da dette også bidrar til å bygge opp kundeloyalitet.
