En markedsføringsprøveplan tjener som et sentralt element i en virksomhets overordnede markedsføringsstrategi og bør ideelt sett opprettes i takt med en forretningsplan. En markedsføringsprøveplan bør inneholde fullstendig analysert markedsundersøkelse samlet gjennom metoder som blant annet valg, undersøkelser og fokusgruppetesting. Markedsundersøkelsesplanen bør knytte sammen markedsundersøkelser med selskapets kortsiktige og langsiktige markedsføringsmål.
Elementer du trenger
-
Markedsundersøkelse spesifikk for din bransje
-
Forretningsplan
Angi parametere for å gjennomføre markedsundersøkelser og analysere resultater. Denne delen av markedsføringsplanen din bør være så spesifikk og detaljert som mulig, og angi hvem du forventer at kundene dine vil være og hvor de kommer fra. Du kan bruke forskningsverktøy til å fullføre denne delen av markedsføringsplanen din ved å analysere demografiske profiler og polling eksisterende og potensielle kunder gjennom ulike undersøkelsesmetoder og fokusgrupper.
Utfør tilfeldig eller sannsynlighetsprøvetaking, som i hovedsak gir medlemmer av målpopulasjonen din en lik sannsynlighet for valg av valg, samt systematisk prøvetaking, som utføres ved å beregne den ønskede samplingsfraksjonen med en bestemt prosentandel. Du kan også ønske å gjennomføre kvoteprøving, hvor utvelgelsen av din målgruppe er ikke-tilfeldig, eller klynge- eller områdesampling, hvor forskning utføres i komplette grupper eller i bestemte områder av ditt marked.
Analyser markedsundersøkelsen din ved å bestemme gyldigheten av resultatene dine og dine spesifikke markedsføringsmål.Er målet ditt å øke markedsandelen med en viss prosentandel, nå et bestemt inntektsutbytte eller utvide bedriften din til forskjellige markeder? Bruk markedsundersøkelsen din til å gi en objektiv vurdering av hvordan målene dine vil bli påvirket av dataene som samles inn under markedsundersøkelsen.
Utvikle en detaljert skriftlig markedsføringsprøveplan som skisserer den spesifikke metoden som brukes til å gjennomføre markedsundersøkelser, vurdering av funn og anbefalinger for hvordan funn påvirker din overordnede markedsføringsstrategi.
Se gjennom tilbakemelding fra markedsplanen din for å ytterligere definere og forbedre markedsføringsmålene dine. Denne informasjonen vil bli brukt til å lage både kort- og langsiktige markedsføringsmål og strategier. Utvikle målmålinger i samsvar med markedsføringsmålene. Bestem hvordan du vil avgjøre om markedsmålene dine blir oppfylt, og hvilke tiltak du vil ta hvis noe av markedsplanen din ikke fungerer som forventet.
Tips
-
Å gjennomføre markedsundersøkelser samtidig som du utvikler forretningsplanen, vil hjelpe deg med å etablere omfattende, godt undersøkte mål og målinger for å møte bedriftens langsiktige mål.
