Selge en tjeneste er mye vanskeligere enn å selge et produkt som kundene kan røre og føle. Markedsføringsselskaper jobber kontinuerlig for å bevise verdien til potensielle kunder. For å tiltrekke seg ny virksomhet til firmaet, kan et markedsføringsfirma dra nytte av mange verktøy for å finne, kontakte og beholde kunder.
Online Nettverk
Med antall sosiale medietjenester tilgjengelig på nettet, er det lettere enn noensinne for markedsføringsselskaper å finne ny virksomhet. Online nettverk kan være så enkelt som å sette opp en Facebook fan side eller finne potensielle kontakter gjennom LinkedIn. Bedrifter som deltar i elektroniske medier, bør regelmessig overvåke nøkkelfraser som "trenger markedsføringshjelp" eller "trenger å utvide virksomheten min." I tillegg bør representanter for markedsføringsfirmaet bli med på nettgrupper hvor de kan delta i fora og dele sin kompetanse med potensielle kunder som ser etter markedsføringstjenester.
henvisninger
En av de sterkeste måtene å finne ny virksomhet er gjennom henvisningsnettverk. Det finnes utallige lokale henvisningsnettverksgrupper overalt i USA, der hver gruppe har representasjon fra en bedrift per kategori. Grupper som Business Networking International (BNI) krever at medlemmer deler ledinger. Markedsføringsfirmaer bør alltid spørre nåværende kunder for henvisninger fordi de fleste foretrekker å jobbe med noen de kjenner eller noen som kommer sterkt anbefalt.
Sponsor
Sponsorskap kan være en klok investering for markedsføringsselskaper som ønsker å utvide sin kundebase. Velg hendelser som du føler vil være godt imot av potensielle potensielle kunder. Sponsring av et handelskammer eller lokal fellesskapshendelse er en effektiv måte å la bedrifter få vite om tjenestene dine. I tillegg sporer markedsføringsarbeidet for en ideell leder ofte til lønnet arbeid med andre bedrifter som støtter veldedighet.
Bud på RFP
Markedsføringsselskaper som ønsker å skaffe seg ny virksomhet i den store bedriftssektoren eller offentlig sektor bør bede på Forespørsler om forslag (RFP). RFPs skisserer vanligvis et bestemt prosjekt og ber flere markedsføringsbedrifter om å by på arbeidet. Selv om konkurransen om jobb er høy, er belønningene vanligvis gode. Ved å lage boilerplate RFP-svar, og tilpasse når det er nødvendig, kan markedsføringsbedrifter by på hundrevis av prosjekter i året. Hvis deres pris- og tjenestetilbud er en kamp, er prosessen en vinn-vinn for begge parter.
partnerskap
Å skape partnerskap med bedrifter som er tangent til tjenestene du tilbyr, er en smart måte å finne nye kunder på. For eksempel, et utskriftsproduksjonsfirma og et markedsføringsfirma gjør et sterkt partnerskap. I partnerskapsaftalen forsøker alle å krysse sine nåværende kunder på de tilleggstjenestene partnerfirmaet tilbyr.
