Avslapning av handelsbarrierer i mange land som tidligere var begrenset til internasjonal virksomhet, skapte enorme vekstmuligheter for små og mellomstore bedrifter i utallige produkt- og tjenestekategorier.Ifølge Zürich-basert konsulentfirma, var KOF Institute, andelen av planetenes befolkning som utgjør det internasjonale markedet, 95 prosent i tusenårets første tiår, opp fra 15-20 prosent bare 30 år tidligere.
Til tross for mulighetene blir mange SMB-operatører forvirret av den unike terminologien som brukes til å beskrive ulike forretningsstrategier som brukes i internasjonal virksomhet. For eksempel kan noen mennesker tolke transnasjonalt som et synonym for lignende termer som brukes til å beskrive globale selskaper. Faktisk, transnasjonalt beskriver en av fire forretningsstrategier som brukes av selskaper i globale markeder. Transnasjonal er en hybridstrategi som inkorporerer element i de tre andre, men er ganske forskjellig fra den internasjonale strategien.
Internasjonale forretningsstrategier
De fire primære forretningsstrategier selskapene bruker for å løse de ovennevnte problemene er:
- Internasjonal forretningsstrategi
- Multinasjonal forretningsstrategi
- Global Business Strategy
- Transnational Business Strategy
Internasjonal Business
Disse er i utgangspunktet importører og eksportører. Internasjonale virksomheter gjør ikke direkte investeringer i vertslandene der de opererer. Internasjonale bedrifter kan tilpasse produkter eller tjenester til lokale markeder på begrenset måte, men tilpasning er generelt ikke en prioritet. Alle økonomiske, driftsmessige og ledelsesmessige beslutninger er sentralt plassert på selskapets hovedkontor. Et typisk eksempel på den internasjonale forretningsmodellen er den lille produsenten som eksporterer til nabolandene.
Multinasjonal virksomhet
Ofte kalt en multidomestic strategi, multinasjonale bedrifter gjør direkte investeringer i vertsland der de opererer. På samme måte blir beslutningsmyndighet delegert til vertsland forretningsenheter. Hver forretningsenhet tilpasser produkter eller tjenester som passer til lokale markedspreferanser.
Global virksomhet
Bedrifter som bruker den globale forretningsstrategien fungerer som om hele kloden var et stort hjemmemarked. Globale selskaper har sterk sentralisert styringskontroll og standardiserte, ensartede produkter eller tjenester i alle land der de opererer. I likhet med multinasjonale selskaper gjør globale bedrifter direkte investeringer i vertsland når det er hensiktsmessig. Imidlertid gjør ledelsen alle investeringsbeslutninger, som hovedsakelig er å oppnå stordriftsfordeler i motsetning til å svare på lokale markedspreferanser.
Transnasjonal virksomhet
Den transnasjonale strategien bruker en sentral kontrollstruktur som ligner på internasjonale og globale forretningsmodeller. Den transnasjonale strategien er imidlertid forskjellig fra den internasjonale strategien, hovedsakelig fordi "kontroll" handler mer om å koordinere virksomheten til lokale markedsoperasjoner for å oppnå integrerte og gjensidige synergier mellom driftsenhetene.
Hver driftsenhet spesialiserer seg på det som gjør sitt beste for å gjøre sitt eget bidrag til organisasjonen. For eksempel kan en driftsenhet i Kina gjøre produksjonen. En annen operativ enhet i India kan være ansvarlig for teknisk støtte.
Et overordnet tema for transnasjonale er tilpasningsevne til lokale markeder. Som sådan har de en tendens til å være ganske aggressive om å være fleksibilitet og nimle å reagere på lokale markedsforhold. De utvikler standardiserte produkter og tjenester som lett kan tilpasses til lokale markeder. Noen transnasjonale kunder tar dette et skritt videre med massespesifikke produkter laget i mini-fabrikker, strategisk spredt rundt om i verden.
