Industriell kjøpsadferd er mønsteret av handlinger av et selskap som er involvert i produksjon, bearbeiding og annen tung industri. Mange av disse selskapene er pålagt å foreta regelmessige kjøp som et middel til å levere sine virksomheter. Selv om hvert selskap - og hver bransje - vil ha kjøpsadferd som påvirkes av sitt eget sett av faktorer, er det flere hovedvariabler som kan påvirke industriell kjøp som helhet.
Kreve
Kanskje hoveddriveren til industriell kjøp er etterspørsel. Kjøpet som en industriell bekymring vil gjøre, er direkte avhengig av hvor mange virksomheter selskapet kan forvente i nær fremtid. Generelt, hvis et selskap forventer høyere etterspørsel, vil den legge opp råvarer som et middel for å sikre at den vil kunne møte forbrukernes etterspørsel og maksimere inntekter.
Pris
Kjøpemønstre påvirkes også av prisen på materialene selskapene kjøper. Når prisene er høyere eller selskapet forventer en nedgang i nær fremtid, kan selskapet velge å holde av å foreta kjøp for å spare penger. Dette kan innebære en vanskelig beslutningsprosess. For eksempel kan et selskap som bruker drivstoff i produksjonen av sine produkter forsøke å gjette oljeprisretningen.
Økonomi
I tillegg til dagens etterspørsel og dagens priser på et produkt, kan industrielle selskaper se på økonomien som en indikasjon på fremtidig tilgjengelighet av materialer i forhold til forbrukernes etterspørsel etter dem. Hvis økonomien går oppover, kan selskapet kjøpe mer basert på forventningen om en fremtidig økning i salget, mens en nedadgående økonomi kan presse den til motsatt handlingsplan.
Teknologiske endringer
I tillegg er industrielle selskaper sterkt påvirket av endringer i teknologi som påvirker både vareforsyning og egne krav. For eksempel, hvis du kjøper et stykke teknologi, betyr at et råstoff blir billigere å bruke, så kan selskapet velge å investere i den nye teknologien. På samme måte vil anskaffelsen av ny teknologi ofte forandre selskapets kjøpevaner, da teknologien vil ha forskjellige råmaterialekrav til å kjøre.
