Estimering av markedsstørrelsen er det første trinnet i å bestemme om en investering skal generere en akseptabel avkastning. Et selskap som planlegger å lansere et nytt produkt i et eksisterende marked eller utvide seg til et nytt geografisk marked, trenger å kjenne til den potensielle markedsstørrelsen for å bestemme minimumet som det må investere i salg og støttepersonell for å få markedsandel. Realistiske markedsestimater fører til mer pålitelige salgsprognoser og bedre strategisk planlegging.
Definer målkundprofilen din. Bruk demografiske og livsstilsfaktorer til å segmentere eller dele ditt målmarked. Demografisk segmentering innebærer å dele målmarkedet etter rase, etnisitet, kjønn, utdanning, religiøs tilhørighet og andre faktorer. Livsstil eller psykografisk segmentering innebærer å dele målmarkedet etter ekteskapelig og familiestatus, politisk tilhørighet, kjøpsadferd og andre faktorer. Du kan bruke en kombinasjon av demografiske og livsstilsfaktorer for å definere målkundens profil.
Anslå antall potensielle kunder. Først bestemmer du de geografiske grensene for markedet ditt. Bruk deretter USAs folketellingene til å estimere antall personer i det geografiske området som samsvarer med målmarkeds profilen din. Hvis denne informasjonen ikke er tilgjengelig, må du kanskje utpeke en undersøkelse eller bruke private datakilder til å estimere antall potensielle kunder.
Finn gjennomsnittlig årlig forbruk per potensiell kunde. Bruk lett tilgjengelige regjerings- og fagforeningsdata for denne informasjonen. Legg merke til at høyere forbruk betyr et større marked, men det betyr også mer konkurranse, noe som vil påvirke hvor raskt du kan få markedsandel og drive fortjeneste.
Bestem en gjennomsnittlig salgspris, som avhenger av produktposisjoneringsstrategien. Hvis du prøver å konkurrere i verdiområdet, kan du ikke angi et prisnivå høyere enn konkurransen. Men hvis målkunden din er mer av en trend-tilhenger og mer kvalitetsbevisst, kan prispoengene dine være høyere.
Multipliser antall potensielle kunder etter gjennomsnittlig salgspris og gjennomsnittlig årlig forbruk for å beregne estimert markedsstørrelse i dollar. For eksempel, hvis antall potensielle kunder for produktet ditt er 20.000, er det årlige forbruket per kunde 12 enheter og gjennomsnittlig salgspris er 20 dollar, deretter er det estimerte markedet 20.000 multiplisert med 12 ganget med $ 20 eller 4,8 millioner.
Tips
-
Markedet du estimerer er det totale adresserbare markedet. Din andel av markedet vil avhenge av flere operative og strategiske faktorer, som for eksempel reklamestrategi, salgsutførelse, kundeoppbevaring og konkurrentrespons.
