Bankene bruker kurertjenester hver dag for å hente og levere sensitive dokumenter som landdokumenter eller aksjesertifikater. Mange banker tilbyr nå også ulike typer kurertjenester til privatkunder, for eksempel bedrifter som vil ha daglige innskudd hentet som en bekvemmelighet. Fordi kurertjenesten er så utbredt, er det mange muligheter til å bli en leverandør. Nøkkelen til suksess er vanligvis et vinnende konkurransedyktig bud.
Elementer du trenger
-
Konkurransedyktig intelligens
-
Skriftlig forslag
-
Bonding og forsikring
-
referanser
Forstå hva banken ønsker å kjøpe. Ulike banker tilbyr ulike typer kurertjenester. Capital Bank of New Jersey tilbyr for eksempel en spesialisert budtjeneste for lokale bedrifter: daglig ikke-valuta (sjekk bare) bankinnskuddspakninger. Centaur Associates, en nasjonal leverandør av banktjenester, gir full service, fra bemanning til logistikk og rekordføring.
Undersøk bankens nåværende budtjeneste. Analyser den spesielle muligheten som du vil bygge budet på. Etablere hvordan du skal konkurrere om virksomheten. For eksempel kan du tilby en lavere pris, eller du kan tilby overlegen service, eller bredere geografisk dekning. Gjør leksene dine for å finne ut hva banken virkelig ønsker å kjøpe, og så selge den til dem.
Kjenn tallene. For å lykkes, må du vite hva du byder på. Hvis du kjenner noen i banken, eller vet du noen som kjenner noen i banken, får du informasjon om hvor mye banken betaler for tiden og hva de får for pengene. Bestem hva banken er fornøyd med og misfornøyd med om den nåværende leverandøren. Disse beregningene gir deg mulighet til å mote et virkelig konkurransedyktig bud. Hvis du er sikker på at budet ditt er lavere enn hva banken betaler nå, stress din evne til å spare penger, samtidig som du leverer overlegen service.
Lever et skriftlig budforslag. Identifiser beslutningstaker ved banken og mål den personen som din potensielle nye klient. Basert på din forskning, utarbeide et detaljert bud som adresserer bankens eksakte behov og forklarer alle kostnader. Sett alt i sammenheng med fordeler til banken hvis de bestemmer seg for å gjøre forretninger med deg. For eksempel kan du utnytte en bedre pris, raskere service eller et overlegen bilde. Kontakt beslutningstaker og uttrykk for din interesse for å sende inn et bud.
Bli bonded og forsikret. Transport av følsomme bankdokumenter er et seriøst foretak. Derfor håndhever de de høyeste standarder for due diligence. For å etablere umiddelbar troverdighet og komfort, være bundet og fullt forsikret. For maksimal synlighet, bli med Better Business Bureau og Chamber of Commerce.
Gi referanser. Faste referanser er viktige for mange aspekter av bankens virksomhet. Hvis du har kunder som også er store kunder i banken, kan du utnytte disse relasjonene. Be om referansebrev og formelle anbefalinger.
