Slik betaler du provisjoner til salget. Flat kommisjon, glidende skala eller progressiv skala? Hvis du overvåker et salgspersonell, er det noen forslag til hvordan du betaler dem.
Finn ut hvilken sats og type provisjon for selgere i din bransje.
Bruk Bureau of Labor-statistikk (spesielt kompensasjonsundersøkelsene), lokale økonomiske utviklingsstudier (ring ditt lokale regjeringskontor for mer informasjon), og handelsforeninger (de fleste kan bli funnet online via en søkemotor som Google) for å bestemme gåhastigheten i din bransje.
Finn ut hva slags kommisjon struktur er brukt i din bransje. Er det en grunnlønn med en provisjon etter at kvoten er oppfylt? Er det en flat skala med fastrente provisjon eller en progressiv eller glidende skala hvor provisjonen varierer avhengig av selgerens samlede ytelse?
Sett kommisjonen på et nivå som både tiltrekker og beholder gode ansatte. Ikke vær pennywise og pund-dumt. En toppsäljare er verdt de ekstra prosentpoengene.
Sett din provisjonspriser på tidspunktet for leie.
Vurder å øke prisene hvis selgeren oppfyller bestemte mål.
Tips
-
Hvis du ikke kan legge til dollar, legg til bekvemmelighet.Fleksible timer, telekommunikasjon og til og med små insentiver som å plukke opp renseri vil tiltrekke potensielle selgere.
