Produktposisjonering er en markedsføringsstrategi som bidrar til å plassere et produkt perceptuelt i forbrukernes sinn. Posisjonering krever vanligvis å skille mellom produktene eller tjenestene dine og konkurrentene dine, men kan utvides til dine egne produkter hvis de markedsføres under forskjellige merker. Vellykkede produktposisjonsstrategier bidrar til å få markedsdominans og øke salg og fortjeneste for bedriften din.
First-Mover Strategy
Plasser produktet ved å være første til markedet. Denne first-mover-strategien gjør at du raskt kan få markedsandel. Vanligvis ser kundene det første produktet på markedet som leder. Når du har posisjonert deg selv som markedsleder, må du levere et kvalitetsprodukt som støtter din markedsledende status. Hvis du er første til å markedsføre, men produktet får et rykte for dårlig kvalitet, risikerer du å tarnisere ditt merkevarebilde, noe som kan ha en langsiktig negativ innvirkning på salget for alle produktene du tilbyr.
Vurder førstegangsposisjoneringsstrategien hvis den bidrar til å bygge et positivt selskapsbilde eller gir tilgang til begrensede ressurser eller distribusjonskanaler. For eksempel, hvis du trenger et råmateriale som mangler å produsere ditt nye produkt, kan du kontraktse materialene før konkurrentene vet at de trenger materialet. Du kan også vurdere en first-movers-strategi hvis kundene er lojale eller holder seg til deres første kjøp, og det er innebygde endringsbarrierer som kontrakter eller installasjonskrav.
Multi-brand strategi
En multi-branding strategi kan hjelpe deg med å skape markedsplassering av lignende produkter. For en multi-branding-strategi lager du flere produkter du markedsfører under forskjellige merkenavn. I virkeligheten oppretter du din egen konkurranse med dine egne produkter og gir plass til konkurrenter for lett å komme inn på markedet. Du kan differensiere produktene etter pris, egenskaper eller kvalitetsforskjeller. Denne posisjoneringsstrategien kan tillate deg å dominere markedet ved å tilby alternativer til kunder på alle prispoeng og funksjonskrav, samtidig som du oppnår stordriftsfordeler for bedriften din.
Vurder å bruke en multi-brandstrategi hvis det er lave barrierer for å komme inn på markedet, eller hvis kunder liker å eksperimentere med forskjellige produkter eller funksjoner. Denne strategien fungerer best for et produkt som er kjøpt på hyppig basis. For eksempel kan en multi-brandstrategi brukes til en ny linje med hårpleieprodukter basert på naturlige jordmineraler. Du kan introdusere det high-end, tungt markedsførte produktet under et luksuriøst merkenavn og introdusere et lavprisalternativ under et merkenavn som knapt markedsføres. Markedsføringsarbeidet du utøver for high-end-produktet, vil oversette til kjøp for begge produktene. Ved å tilby en high-end og et lavprisprodukt, gir du lite plass til konkurrenter for å finne et markedsnisje for å introdusere et tredje produkt.
Demografisk strategi
Plasser produktene dine ved å målrette produktene dine til forskjellige demografiske grupper enn dine konkurrenter. Du kan differensiere basert på alder, inntekt, utdanning, kjønn, hjemme eierskapsstatus eller annen demografisk forskjell. Hvis konkurrenten din for eksempel tilbyr et generisk deodorantprodukt, bør du vurdere å plassere deodoranten som en deodorant for kvinner. Støtt din posisjoneringsstrategi gjennom reklame og emballasje. Vurder å bruke en demografisk posisjoneringsstrategi hvis du introduserer produktet etter at markedsledelse er opprettet, eller hvis et nisjemarked kunne gi en premiumpris.
