Bedrifter med flere produktlinjer bruker ofte en produktlinjeprisstrategi for å skape et inntrykk av verdi mot visse elementer. Denne teknikken er utformet for å skape kostnadskategorier som skiller varer inn i ulike nivåer av oppfattet verdi. Å skape store prisforskjeller mellom nivåene er mest effektive siden det gjør det enklere for forbrukerne å fortelle forskjellen på kvalitetsdetaljer blant produktene. Det finnes en rekke ulike produktlinje prisstrategier; Den rette for varene dine avhenger av hva du tilbyr til forbrukerne.
Hvilken produktlinjestrategi er best?
Produktlinjepriser kan bruke en rekke forskjellige strategier. Vellykkede planer knytter seg til selskapets hele produktlinje og tar hensyn til hvert element når man ser på fortjeneste på hele linjen.
En populær type produktlinjeprising er en produktmiksprisstrategi. Dette konseptet bruker hele produktlinjen som helhet mens du selger hvert produkt individuelt. Et eksempel på et produktblandingsprisfôr ville være med et selskap som selger barbermaskiner. Et selskap med dette produktet vil være smart å tilby barbermaskiner til en nedsatt pris, ofte gratis eller som tapsleder, mens erstatningspatronene er priset mye høyere. Kundene blir da selskapets fanget publikum, og kjøper erstatningspatronene til den høyere prisen. Dette priskonseptet ser på hele fremtidens pakkepris på både barbermaskinen og erstatningspatronene når de bestemmer seg for en kostnad for de enkelte delene.
Prestige-prising, også kjent som bildeprising, tar sikte på å tiltrekke forbrukere på jakt etter produkter med høy oppfattet verdi. Prising av disse elementene med rabatt kan faktisk skade salg. Ved å øke prisen til en høyere enn normalt, kan selskapene oppnå mer profitt både fra økt bunnlinje og økt antall kunder. Eksempler på disse typer produkter inkluderer high-end smykker, biler, mote, parfymer og andre varer som er attraktive for de med høyere inntekter.
Strategier for større produktlinjer
Selskaper med svært store produktlinjer ser ofte ut til å øke samlet salg av varer i stedet for å konsentrere seg om en bestemt vare eller sett med varer. Disse selskapene bruker ofte en teknikk kjent som lederprising. En av de beste eksemplene på dette er dagligvarebutikker som pris matcher med andre dagligvarebutikker i deres nabolag. Selv om de mister penger ved å selge det annonserte elementet til en lavere pris, vil de fortsatt tjene penger ved å selge en handlekurv full av andre produkter til forbrukeren mens han er der.
Andre typer produktlinjeprisstrategier
Andre prisstrategier fungerer bare bra for bestemte typer varer eller tjenester, men de kan være solide planer hvis de brukes riktig. Bundled prising er kjent for alle som har jobbet med kabel-, internett- eller forsikringsselskaper. Med disse typer leverandører kan ett produkt ha en standardpris, men hvis en forbruker godtar å kjøpe flere produkter, kan prisen senkes til halv eller mindre for hver enkelt.
Prisforing er et populært konsept for en bestemt type butikk i dag. Med denne strategien tilbyr forhandlere et bredt spekter av produkter, alt for en identisk pris. Dollar butikker bruker denne teknikken svært vellykket. Mens individuelle produkter kan ha forskjellige verdier, gjør de samme prisene for alle varer lettere for forbrukerne å ønske å foreta flere kjøp på en gang.
