Kvantitativ prognose krever hard data og nummerkreking, mens kvalitative prognoser bygger mer på utdannede estimater og ekspertuttalelser. Ved å bruke en kombinasjon av begge disse metodene for å estimere salg, inntekter, produksjon og utgifter, vil du hjelpe deg med å opprette mer nøyaktige planer for å veilede virksomheten din.
Kvantitative prognosemetoder
Kvantitative prognoser bruker ofte historiske data, for eksempel tidligere salgs- og inntektstall, produksjon og finansielle rapporter og trafikkstatistikk for nettsiden. Se på sesongbaserte salgsdata, for eksempel, kan hjelpe deg å planlegge neste års produksjons- og arbeidsbehov basert på fjorårets månedlige eller kvartalsvise tall. Kvantitativ prognose bruker også prognoser basert på statistisk modellering, trendanalyser eller annen informasjon fra ekspertkilder som statlige byråer, fagforeninger og akademiske institusjoner.
Kvalitative prognosemetoder
Kvalitative prognose teknikker kommer fra erfaringer og instinkter av erfarne forretningseksperter. Disse prognoseteknikker er ikke bare gjetninger; de inkluderer tolkning av data kombinert med den faglige kompetansen du har utviklet over tid på jobben. Hvis du for eksempel vil ha kvalitativ informasjon for å projisere salg for året, kan du anslå virkningen av en ny annonsekampanje eller kampanje som firmaet ditt planlegger, se på hvilke effekter nye teknologier kan ha på forbrukerinnkjøp og ta hensyn til nylige sosiale fads og trender. Du kan prognose etterspørselen ved å holde fokusgrupper av kunder for å diskutere og måle deres reaksjoner på flere nye produktfunksjoner bedriften vurderer.
Prognoser for salg
Kvantitative prognostiseringsteknikker for salg inkluderer å se på folketalldata for et geografisk område, gjennomgå historiske sesongbaserte salgsrapporter og gjennomgå salgsrapporter for å se hvilke produkter som modnes og viser siste nedgang i salget og hvilke produkter som nylig har begynt å selge ved høyere volumer. Kvalitative prognostiseringsteknikker inkluderer å spørre selgere for deres forventede salg i det kommende året, spør kundene om deres kommende produktbehov og spør forhandlere hvilke andre produkter selger godt eller dårlig.
Forventning for kontantstrøm
Forventning av kontantstrøm er viktig for virksomheten din, fordi den hjelper deg med prosjektet når du vil motta penger og når du vil ha regninger å betale, i stedet for å registrere inntekt på datoen for en kundeordre eller kreditter ved bruk av et månedlig gjennomsnitt. Kvantitative prognose teknikker for å projisere kontantstrøm kan inkludere å se på fjorårets bankinnskudd og sjekker eller kredittkortbetalinger. Du kan se på forrige års betalingsrapporter eller fakturaer for å undersøke når kundene skulle betale og da de faktisk gjorde det; dette hjelper deg med å lage en pute for planlegging på inntekt. Kvalitative metoder for planlegging av kontantstrøm inkluderer å spørre selgerne til å projisere deres salg for året etter måned eller spørre distributørene dersom de forutser eventuelle kommende avmatninger eller kjøp øker i bestemte tider på året.
