Suksess i farmasøytisk salg er uten tvil enklere med en velutviklet forretningsplan. En forretningsplan bidrar til å etablere rammen for hva du vil oppnå i farmasøytisk salg og hvordan. Å lage en farmasøytisk salgsplan for forretningsplaner er ikke annerledes enn å skape en plan for annen virksomhet, da formålet er å kartlegge tiltak for å oppnå økonomisk suksess. Ved å følge standardkonvensjoner kan du opprette en farmasøytisk salgsplan som er spesifikk for produktene du selger.
Forklar forretningsidé og mål
Start med å etablere et klart forretningssyn og farmasøytiske salgsmål for maksimal suksess. Et forretningssyn er en ønskelig fremtidig tilstand du vil oppnå i farmasøytisk salg, for eksempel økt konkurransekraft for narkotikapriser, utvidelse av salgsområder, eller tilby høyere kvalitetsprodukter eller tjenester. Når du er klar over hvor du vil ta din virksomhet, kan du ta opp meningsfulle målrettede strategier i forretningsplanen.
Samle farmasøytisk salgsinformasjon
En forretningsplan er like god som arbeidet og informasjonen som går inn i å utvikle den. Trekk sammen nok kvalitetsdata for å skrive en detaljert beskrivelse av hvordan du planlegger å oppnå forretningsmål, inkludert planer for å utvikle, analysere og forbedre produktsalg. For eksempel er salgsområdetes demografi, narkotikabruk etter demografi, og lege eller sykehusdata viktig for å finne ut av farmasøytiske markedsføringsstrategier. Samle også informasjon som er nødvendig for å skrive grunnleggende forretningsplan, for eksempel en oversikt over selskaper, produktbeskrivelser, nåværende finansiell status og fremtidige vekstfremskrivninger.
Analyser forretningshinder og sterke poeng
Prep arbeidet med å skrive en plan inkluderer også vurdering av farmasøytiske salgsvirksomhetsstyrker, svakheter, muligheter og trusler. Denne vurderingen gir et balansert forretningsmessig syn, samt informasjon som er nødvendig for å håndtere barrierer og å bygge på forretningsmessige eiendeler. For eksempel kan en styrke være muligheten til å tilby et svært populært legemiddel eller medisinering; En svakhet kan være at et salgsområde er overmettet med konkurranse - men derimot kan det være en mulighet til å utvide seg i et annet territorium. En trussel kan være en økende prisøkning for narkotikabrukere.
Bruk en mal
Med all relevant informasjon tilgjengelig, er det på tide å skrive din farmasøytiske salgsplan. Du trenger ikke å starte fra bunnen av, siden det er gratis forretningsmessige maler tilgjengelig på nettet, og du kan justere dem for å passe til en farmasøytisk salgsmodell. Ved hjelp av en mal kan du frata bekymringen for hvordan en plan skal se slik at du kan fokusere på innhold. Ditt ferdige produkt skal være så lenge, og det må være å lage en funksjonell forretningsplan, men 20 til 40 sider er ikke uvanlig.
Gjennomgå regelmessig fremgang
Det siste trinnet er å regelmessig gjennomgå og oppdatere din farmasøytiske salgsplan og salgsfremgang. En regelmessig gjennomgang bidrar til å vurdere og måle faktiske legemiddelsalg versus projeksjoner. Hvis for eksempel salg av et bestemt legemiddel hindres av FDA-bekymringer, kan du se markedsførings- og salgsstrategier for det aktuelle produktet og foreta rettidig justering. Målet er å bygge på forretningsplanstrategier som fungerer og endrer de som ikke gjør det.
