Det er viktig for en eiendomsmegler å skape og opprettholde en sterk, minneverdig tilstedeværelse, uansett markedsforhold, slik at folk tenker på ham når som helst de ønsker å selge et hus. Din annonseringsstrategi som eiendomsmegler vil være nøkkelen til suksess for virksomheten din. Du kan opprette og vedlikeholde en fungerende annonseringsplan for å hjelpe til med å vokse din eiendomsmegling.
Første skritt først
Før du oppretter din annonseringsstrategi, må du først opprette forretningsplan for året. For annonsering for å være effektiv må du vite nøyaktig hvor mye du må bruke og hvor du vil bruke den. En forretningsplan fungerer som et arbeidsdokument for virksomheten din og vil lede deg til den veksten du ønsker. En forretningsplan bør inneholde følgende seksjoner:
I. Meldingserklæring Dette inkluderer hvem du er og hva du gjør som eiendomsmegler. II. Målmarked og demografi Arbeider du primært med foreclosures, eldre eller første gangs boligkjøpere? Hva er demografien til denne gruppen? III. Mål Dette inkluderer økonomiske mål (Hvor mye vil du gjøre i år?), Utdanningsmål eller andre mål som du kan stille for deg selv. Hvor mange hjem til deg må selge for å møte ditt inntektsmål? IV. Finansiell Når du har en ide om dine mål, kan du skrive ned detaljene for hvor mye du må bruke. Sørg for å inkludere alle lisensavgifter, avgifter til flere oppføringsavgifter og tilknytningsavgifter som du må betale i løpet av året for å få en rimelig ide om utgiftene dine. Etter notering av gebyrene kan du bestemme hvor mye du har igjen for markedsføring og annonsering. Deretter kan du begynne å bryte budsjettet nede ytterligere ved å dele pengene inn i reklamekategorier som avis, visittkort, flyger, reklametavler eller hva du synes kan være hensiktsmessig.
Hvem er du?
Som eiendomsmegler må du ha en sterk, identifiserbar tilstedeværelse. Dette kan skje ved å fokusere på det du elsker. Vurder et øyeblikk din lidenskap i livet. Er det miljøbevisst? Er det båtliv? Er det biler? Uansett hva du har interesse for er hvor du kan skape et forretningsfokus. For eksempel, hvis du er dedikert til å bevare miljøet, kan du få en betegnelse som EcoBroker (se Resources). Hvis du liker båtliv, kan du fokusere eiendomsinnsatsen på hus ved vannet, boliger med en brygge, eller kanskje du kan være agenten som tar klienter ut på båten din for å se boliger.
Når du bestemmer deg for hva fokuset ditt er, kan du danne et bilde. Som miljøbevisst agent kan visittkort, flyger og brosjyrer inneholde bakgrunnsbilder av blomster, trær eller planeten Jorden. Hvis du lager et bilde i båtlivet, kan materialene inneholde vann- eller båtbilder. Vær konsekvent med bildene dine, ikke endre dem hver uke. Hvis du har trær i bakgrunnen og bytt til Jorda neste måned, blir folk forvirret. Konsistens er nøkkelen i annonsering.
Vær sikker på å få bildet ditt i det offentlige øye så ofte som mulig. Avisannonsering kan være dyrt, men nødvendig for merkevarebevissthet. Husk at du fremmer deg selv som et merke. Publikum leser avisen daglig, så på et underbevisst nivå absorberer de dine opplysninger. Ta kontakt med din lokale avis for å se om annonsene deres vises i nettutgaven. Internett-tilstedeværelsen din er viktig, og du bør kunne få annonsen til å vises både i utskrift og på nettet.
arrangementer
Hendelse nettverk er en utmerket måte å møte mennesker og få kontakter. Delta så mange hendelser som mulig som er relatert til merkevaren din som eiendomsmegler. Båt viser, miljøopprydding innsats og frivillig arbeidstid på et lokal nonprofit byrå er alle måter å møte nye mennesker og fortelle dem hva du gjør. Ved å tilbringe tid med folk som har lignende interesser, kan du være trygg på at du får større sjanse til å bli husket.
Andre ideer
Nøkkelen til vellykket annonsering er konsistens. Bildet ditt må være i det offentlige øye så ofte som mulig. Andre metoder for å gjøre dette inkluderer:
-Selg små gaveartikler relatert til merkevaren din til tidligere kunder med visittkortet ditt vedlagt tre eller fire ganger per år. -Velg en geografisk plassering som du vil ha kunder til å fokusere på direkte mail-innsatsen din. Direkte utsendelser skal være hver 30 til 45 dager for å være effektive. Send alltid postkortet ditt til naboer rundt oppføringen din. Hvis en person i nabolaget selger, er sjansen for at andre også kan være interessert.
Ikke gi opp. Fast eiendom kan være vanskelig til tider, men din innsats vil til slutt fungere.
