Selv om lansering av en reklamekampanje krever mye forskning og analyse, kan det være en av de mest morsomme tingene du gjør som en del av en bedrift. Reklame kampanjer spenner fra å fremme et bestemt produkt, en rekke tjenester, eller bare fremme en helt merke som Nike berømte "Just Do It" -kampanje. Å starte en annonsekampanje innebærer noen prøving og feiling, men med litt besluttsomhet og utholdenhet kan alle lage en kampanje med den beste muligheten for suksess.
Bestem det riktige målmarkedet for produktet ditt. Finn ut hvem som sannsynligvis vil kjøpe ditt produkt eller din tjeneste. Finn ut så mye du kan om dem. Hvis du selger datadelementer, bestem deg hvem du selger dem til. Tilbyr du hjelp til datamaskinen analfabeter, eller tilbyr du avansert utstyr som kun erfarne dataprogrammører ville vite om? Identifiser med presisjon hvem målgruppen er for produktet ved å kategorisere kjønn, aldersgruppe, livsstil, inntekt og generell plassering.
Finn målgruppen din. Finn ut hvor målgruppen vanligvis bruker sin tid. Hvis du tilbyr matte veiledningstjenester, så er din beste innsats å annonsere på den lokale skolen i stedet for på kjøpesenteret. Hvis du selger en strategistyring for et bestemt videospill, kan du vurdere å legge inn en annonse i videospillets fan-nettsteder. Målretting blir stadig lettere ved bruk av systemer som Googles AdWords, som lar deg velge hvilke typer nettsteder du vil at annonsen din skal vises på, og maksimere sjansene dine for å få svar.
Lag en melding som snakker til publikum. Når du lager tekstene til flygerne dine, avisannonser, fjernsyns eller online tekstannonser, er det knyttet til målgruppen din ved å snakke fra deres side. Den berømte reklamekampanjen av delstaten Texas, som var ment å overtale folk til å stoppe med å kaste motorveien, var vellykket fordi det snakket språket i deres teenage mannlige målgruppe: "Ikke knus med Texas." Din melding skal være tydelig og handlingsbar, og bør ikke være i tvil om kundens sinn om hva produktet eller tjenesten er.
Gang kampanjen din Analyser salgssyklusene til produktet ditt med andre forhandlere og annonsere før toppen av kjøpesesongen for produktet. Hvis du for eksempel selger vinterfrakker, kan du ikke starte annonsekampanjen din i april.
Start sakte og test ofte. Gjør en foreløpig test for å se effekten av ordlyd, plassering og oppfordring ved å plassere et stort antall annonser i et lite geografisk område, for eksempel et kjøpesenter eller et nabolag. Hvis resultatene er gode, utvider du kampanjen til de omkringliggende nabolagene; hvis de ikke er så gode, lek med ordlyden og plassering og prøv igjen.
Tips
-
Har klare og målbare salgsmål og forventninger. Dette vil hjelpe deg med å måle suksesser, feil, spore forbedringer og holde tritt med trender.
