Selge en aksje over telefonen er ikke mye annerledes enn å selge noe annet i telefonen, men det er en vri på det. Du ber ikke noen om å kjøpe et abonnement på magasiner for $ 25. et år; du prøver å få noen til å stole på deg og investere i en aksje som du foreslår. Investeringen vil typisk være over $ 1000 - og muligens mye mer!
Elementer du trenger
-
Informasjon om historien, nåværende posisjon og trend i selskapet og aksjen du selger
-
Eventuelle publikasjoner om selskapet eller lager
-
En datamaskin som viser markedet i sanntid
-
Bestillingsskjema
Planlegg telefonsamtalen din. Tenk på hvem du vil snakke med og sørg for at du vil uttale sitt navn riktig før tid. Vet så mye om denne personen som mulig - deres inntektsbeslag, området de bor i, tidligere investeringer, aldersgruppe og andre personlige interesser hvis det er mulig. Et skript er bare bra hvis du refererer til det for punktpoengene du ikke vil gå glipp av. Den raskeste måten å få tak i er å lese et skriptord for ord.
Få et "JA" momentum som går! Hvis navnet deres er "John Doe", for eksempel, etter at de svarer, starter du med å si, er dette John? Vent på et JA-svar. John Doe? JA. "Flott, jeg heter () og jeg må starte med å si at jeg bare har et par minutter å snakke med deg akkurat nå. Jeg er med (firmanavn), og jeg har noe spennende å dele med deg." Du må ha spenning og haster i stemmen din. Ikke spør om dette er en god tid å snakke eller ikke; Du skaper en følelse av haster her, og du må bare ta gulvet. Ikke bekymre deg - du vil bli fortalt om det er en dårlig tid. Grunnen til at du spurte om er denne John og deretter John Doe, fordi du vil få et "JA" momentum som går. Så langt har han sagt ja til deg to ganger i de første 30 sekundene. Også, sier at du bare har noen få minutter tilgjengelig, gjenspeiler at du er viktig, og tiden din er verdifull. Samtidig gir du dem beskjed om at du ikke vil ta mye av sin tid. Du bør ha oppmerksomhet akkurat nå.
Gå rett inn i å forklare "spennende" info om selskapet og dets lager for salg. Snakk ganske raskt og veldig tydelig, voksen stemmen din når du vil ha noe som virkelig skal høres. Din samtale kan gå noe slikt … "John (bruk hans fornavn, heller enn Mr Doe, du vil snakke med dem som en venn ville og få tillit). John, noe veldig interessant kom over mitt skrivebord i dag om et selskap som produserer og selger "widgits", og de har nettopp annonsert at de vant kontraktsbudet for en meget stor ordre fra et offentlig byrå. Med denne kontrakten har de nå mulighet til å utvide siden kontrakten vil gi vekstkapitalen. Dette er alt i henhold til pressemeldingen denne morgenen. (Hvis det var en pressemelding - aldri gjøre noe opp). Det ser ut som at dette selskapet skal ta av og jeg ringer deg og noen velger andre for å la deg John, hvis du er som de fleste, vet du at du vil tjene penger. Høyre? pause … være stille nå … det er jo jo John's tur å snakke … John kan ikke virkelig si nei her, at han ikke vil tjene penger, det ville være et tåpelig svar. Du har s omhygget hjalp ham til å komme opp med et svar, som du vil være JA.
Vær forberedt på å motbevise noen av Johns bekymringer, frykt eller negative tanker. For eksempel kan John si, vel, pengene er veldig stramme akkurat nå. Ditt svar kan være, jo mer grunn til å komme inn mens du kan på denne muligheten.
Eller John kan si, "hvordan vet jeg at dette selskapet vil gjøre så godt som du sier?" Du kan si: "Jo, det er neve", er det noen garantier og alltid mulige risikoer i enhver investering i aksjer, men jeg kan fortelle deg, basert på mine tidligere erfaringer, å se på selskaper som ligner denne på vei opp, din Eventuelle gevinster kan være attraktive siden kostnaden av aksjen er så rimelig akkurat nå. "Du har fortsatt ikke fortalt ham prisen på aksjen, du har holdt denne informasjonen tilbake.
Kanskje ta et øyeblikk for å få John opphisset og male et raskt bilde av hvor glad han ville være hvis han hadde fortjeneste med denne aksjen. Til slutt, gi ham beskjed om prisen på aksjen. Den beste delen John, en del bare koster $ 1 for øyeblikket, men det kan endres før vi til og med legger på telefonen. Hold følelsen av haster å gå. "Tenk deg det, bare en bukk en andel. Er det en god pris eller hva?" Du venter på at John sier JA igjen … Så kom rett til hjertet av saken. ANTALL OG TA BESTEMMELSEN. John, hvor mange aksjer kan jeg sette deg ned for? Deretter gi noen kjøp eksempler, og alltid starte høyere. "$ 20.000 vil få deg 20.000 aksjer, noe som er et fint stykke kaken, hvordan høres det?" (pause og la John snakke) … Hvis han sier det er alt for mye, kan du senke tilbudet i trinn, gå ned til $ 15.000 og så videre. Du føler ham ut akkurat nå og begynner alltid høyere. Lytt for ham å si JA et sted, og skriv deretter ordren.
Hvis John derimot ikke kjøper fra deg på denne første telefonsamtalen, uansett hvor hardt du prøver, ikke bli motløs og aldri bli desperat. Husk at du har kontroll og det du må selge er verdifullt. Gå videre og gi ham en dag å tenke på det, eller sjekk med sin kone eller regnskapsfører og følg opp neste dag. Du bygger et langsiktig forhold.
Avslutt telefonsamtalen takke ham for hans tid eller bestillingen! Følg alltid opp og gjør det du sier du vil.
Tips
-
Kjenn selskapet og lager du selger, historien, nåværende stillinger og forventninger. Bruk deres fornavn så ofte som mulig, så lenge det er naturlig. Adopter holdningen som de trenger deg mer enn du trenger dem, men aldri på en arrogant måte.
Advarsel
Når du blir fortalt, vil jeg kjøpe, gratulere dem for den klokt beslutningen, slutte å snakke og skrive ordren, eller du kan gå glipp av det! Aldri lyve eller få noe til å lyde bedre. Alltid være sannferdig!
