Hvis du skal påbegynne en kampanjekampanje som en del av en større markedsinnsats, lønner du deg å gjenopprette deg selv med det grunnleggende. Subhash Jain, forfatter av "Marketing Planning & Strategy," bemerker at salgsfremmende målene for de to selskapene sannsynligvis vil variere - som de burde, siden ingen selskaper er like. Men mange reklamekampanjer deler grunnleggende mål som kan hjelpe deg og teamet ditt når du går videre med markedsføringsarbeidet.
Gi informasjon
Gi grunnleggende om hva produktet eller tjenesten har å tilby. Forklare funksjonene er viktig, men detaljering fordelene er viktig. De to bør ikke forveksles. Tenk på forskjellen mellom "hva" og "hvorfor." En markedsføringsinnsats bør krystallisere forskjellen, noe som gjør det klart for forbrukerne hva firmaet ditt har å tilby, og hvorfor det vil forbedre livskvaliteten.
Bygg bevissthet
Å bygge bevissthet er kritisk, om du er ny på markedet og lanserer et nytt produkt eller en tjeneste, kjører en rebranding-kampanje, eller prøver å forynge et flaggetilbud. En kampanjen skal gjøre forbrukerne oppmerksomme på din eksistens, og gjentakelse er avgjørende siden forbrukerne står overfor salgsfremmende meldinger fra myriade kilder hver dag.
Differensier produkt / tjeneste
I markedsføringssirkler er differensiatoren også kjent som "Unikt salgsprosjekt." Kommunisere gjennom en markedsføringsinnsats hvordan produktet eller tjenesten din er forskjellig, bedre, raskere, mer effektiv eller enda billigere, kan være "kroken" som trekker kunder - og holder dem tilbake.
Pique Interest
Gjør hoppet til nøkkeltrinnet for å peke på interesse ved å legge merke til produktet eller tjenesten din. Kampanjestrategier kan kjøre spekteret fra lowbrow - ansette en tenåring for å ha på seg en gorillakjole og bølge et skilt som er trykt med firmanavnet ditt - til highbrow, for eksempel å ansette en respektert ekspert for å være vert for en koselig lunsjverksted på forretningsstedet.
Tips
-
Gjør din "Due diligence" og sørg for at du kjenner kundene dine godt; Du kan ikke lage en fengende salgsfremmende innsats uten at du vet hva som vil vise deres interesse.
Stimulere etterspørselen
Lag etterspørsel slik at kundene aktivt søker etter ditt produkt eller din tjeneste. Din reklameprosess kan forsøke å oppnå dette målet flytende gjennom året, eller konsentrere ressurser på bestemte kritiske tidspunkter til bøyesalg.
Styrk merkevaren
Bolster merkevaren din for å sikre at førstegangskunder vil bli lojale, livslangt stamgjester av bedriften din. Forsterkning gjennom en markedsføringsinnsats bør ikke bare minne kundene om at firmaet ditt er "der ute" og åpent for virksomheten, men også det de er nødvendige til bedriftens suksess.
Bli ferdig
Ta tak i muligheten og omfavn alle disse målene når du skal lansere et nytt produkt eller en tjeneste.
- Gi informasjon gjennom myriade kanaler: på firmaets nettside, gjennom mailers og i møte-til-ansikt møter som åpne hus. Gjentakelse er viktig fordi det hjelper bygge bevissthet.
- Vurder trinnene du har tatt og juster deretter hvis en metode ikke produserer de ønskede resultatene. Hvis for eksempel massemailere som oppfordrer folk til å innløse e-posten for et salgsfremmende produkt, ikke bringer kunder til virksomheten din, er det nok tid til å skifte tid og ressurser til andre metoder.
- Når du har fått litt oppmerksomhet på markedet, er det viktig å få mest mulig ut av det ved å kommunisere hvordan virksomheten din er annerledes, hvorfor potensielle kunder skal hyppige virksomheten din og hvilke fordeler de vil utlede.
- Salg, rabatter og gavekort er påvist måter å pique kunders interesse.
- Hvis kundene er fornøyd med opplevelsen, har du gjort et viktig skritt mot stimulerende etterspørsel. Dette trinnet er ikke så vanskelig som det høres ut, spesielt hvis du etablerer et salgsfremmende kjøretøy som et kundeloyalitets- eller belønningsprogram.
- Forsterke merkevaren din Det kan høres ut som om det er slutten på veien til kampanjesyklusen, men det er egentlig begynnelsen på en ny reise. Hosting kundens takknemlighet netter, sending månedlige, pedagogiske nyhetsbrev og til og med bursdagskort til kunder er bevist salgsfremmende metoder.
Tips
-
Les om markedsføring og salgsfremmende strategier utviklet av anerkjente selskaper som American Express. Ideen er ikke så mye å gjenskape sine trekk som å forstå argumentasjonen og metodikken bak dem.
