Hvis et selskap øker salget, og ingen andre faktorer endres, vil selskapet tjene mer profitt. Imidlertid kan selskapet bestemme seg for å selge flere produkter ved å gjøre visse avregninger, noe som vil redusere beløpet det tjener på hvert produkt. Selskapets markedsandel og totale salgsinntekter kan øke, men selskapet kan fortsatt være verdt mindre penger.
Kvalitet
En metode for å øke salgsveksten er å øke kvaliteten på produktet. For eksempel kan en restaurant kjøpe biff og brød av høy kvalitet for å lage smørbrød. Hvis restauranten ikke øker menyprisene, kan den tiltrekke seg flere kunder fordi den tilbyr en bedre avtale. Restauranten kan fortsatt tjene mindre penger fordi det nå betaler mer penger for å kjøpe mat, sammenlignet med beløpet det mottar fra hver kunde.
Store kunder
Et selskap kan gjøre mer salg ved å selge produkter til store kunder. Store kunder har en sterk forhandlingsposisjon på grunn av deres volum kjøp og kan trekke inn innrømmelser fra en produsent. Den store klienten kan bli enige om å kjøpe en million enheter av et produkt, men bare hvis produsenten senker sine priser med 10 prosent.
Leverandørbegrensninger
Salgsvekst kan kreve at en produsent bruker mer ressurser enn leverandørens nåværende tilbud. Ifølge University of Vermont er dette et stort problem for økologiske matfirmaer. For eksempel, hvis et selskap har en avtale om å kjøpe tre fra et tømmerfirma, så det kan lage stoler, og det begynner å selge flere stoler, kan tømmerfirmaet ikke være i stand til å gi ytterligere tre. Selskapet må kanskje kjøpe tre fra en annen leverandør som belaster høyere priser på treet som selger.
Risikofylte kunder
Et selskap kan øke salget ved å selge produkter til mindre pålitelige kjøpere. Hvis et selskap bare tillater en kjøper med en kreditt score på 700 for å kjøpe varer på kreditt, kan det øke salget ved å gi kredittkjøp til kjøpere med en score på 600. Selskapets salg vil øke, men selskapets inntjening er mindre pålitelig fordi Det kan ha flere kundefordringer som det ikke kan samle inn.
lån
Et selskap må ofte låne penger for å finansiere en utvidelse. Hvis selskapet trenger å gjøre en stor investering, for eksempel en ny kontorbygning eller en ny fabrikk, må det kanskje utgjøre millioner av gjeld for å foreta kjøpet. Ethvert forhold som angår selskapets gjeldsendringer, som gjeld til inntekt eller gjeld til egenkapital, kan redusere selskapets attraktivitet for investorer, og redusere verdien.
