Dagens forretnings- og økonomiske miljø preges av usikkerhet om fremtiden. For å overleve må organisasjoner forutse og forberede seg på fremtidige endringer i variabler som har betydelig innvirkning på lønnsomheten eller driften. Slike variabler inkluderer endringer i rentenivå, lovgivning, skatt og politisk stabilitet. Kvalitative prognosemodeller er en måte å nærme seg fremtiden. Disse prognosemodellene spår fremtiden ved å bruke dommer eller intuisjoner i stedet for oversikt over tidligere data.
Delphi Metode
På slutten av 1960-tallet oppfant RAND Corporation Delphi-teknikken, en kvalitativ metode hvor en ekspertgruppe utviklet en prognose. En individuell ekspert kan være en beslutningstaker, en bransjeekspert eller en ansatt. Hver part blir individuelt stilt spørsmålstegn ved hans estimat av etterspørsel. Ekspertene sender deretter sine svar anonymt til et uavhengig parti, som oppsummerer disse prognosene og støtter argumenter og sender dem tilbake til ekspertene med ytterligere spørsmål. Denne prosessen gjentas til en konsensus er nådd. Det er en effektiv metode for langtidsprognoser.
Forbrukerundersøkelser
For å estimere etterspørselen av sine produkter eller å identifisere potensial i et nytt marked, foretar enkelte selskaper forbrukerundersøkelser. De kan innebære bruk av telefonintervjuer, personlige intervjuer eller spørreskjemaer for å samle de nødvendige dataene fra forbrukerne i bestemte markeder eller steder. Resultatene av undersøkelsen blir deretter utsatt for kraftig statistisk analyse for å oppnå den nødvendige informasjonen, for eksempel den estimerte etterspørselen etter et produkt. Selskapet justerer deretter produksjonsnivået for å møte etterspørselen etter markedet eller utvikler nye produkter for å tilfredsstille de unmet forbrukernees behov.
Sales Force Composite
En annen teknikk for å prognostisere fremtidige skift i markedsmønstre er salgsstyrkebombing eller salgsstyrke kompositt. I denne metoden blir individuelle selgere bedt om å gi sine estimater for fremtidig salg. Dette er gjort ut fra forutsetningen om at siden kundene er nærmere de gjennomsnittlige forbrukerne, vet de forbrukernes behov. De enkelte selgeres prognoser aggregeres da for å oppnå en fremtidig prognose. De kan også brukes sammen med de kvantitative prognosene utviklet av organisasjonen for å produsere en hybridprognose som er mer nøyaktig.
Ledende meninger
Toppledere fra økonomi, salg, produksjon, administrasjon og innkjøp kan også skrive sine meninger, som kombineres for å danne en enkelt prognose om fremtiden eller salget. Slike ledere baserer sine estimater på deres erfaring og kan også aggregere resultatene av statistiske modeller som trenden ekstrapolering med sine kvalitative estimater. Dette resulterer i en mer nøyaktig prognose, forutsatt at lederne ankom sine estimater uavhengig.
