Hvordan opprette boliglån

Opprinnelige boliglån kan være en svært givende jobb. Imidlertid finner mange lånemyndigheter seg uten kunder. Hvis du er opphavsmann, er det svært viktig at du lærer å få forretninger med jevne mellomrom. Følgende trinn vil hjelpe deg i din søken etter å være en vellykket boliglånsopphavsmann.

Elementer du trenger

• Riktig lisens

• Produktkunnskap

• Bedrift og / eller økonomisk kalkulator

• Profesjonell forretningsklær

Pass på at du er riktig lisensiert. Avhengig av staten, må du kanskje være lisensiert for å opprette boliglån. Lisensprosessen begynner med å kjøpe en godkjent studieguide og bestå en tilstandstest hvis du ikke allerede har det. Lisensiering avgifter varierer fra $ 250 til $ 1000, avhengig av statens krav. Boliglån og eiendomslisensiering overvåkes av hver statens finans- og eiendomsregulerende byrå. For å finne riktig byrå, ta kontakt med guvernørens kontor. Dens personell vil lede deg til den aktuelle regjeringsavdelingen.

Gjør din tilstedeværelse kjent. De fleste boliglånsopphavsmenn arbeider kun på provisjon. Det er ikke uvanlig at lånelederne starter med et firma og går 30 til 60 dager uten å bli betalt. Det er derfor viktig å komme rett ut av porten. Dette må starte med å la de i markedet vite at du er i bransjen. For å begynne, bare lage en liste over alle du kjenner. En liste med 25 til 50 kontakter skal være lett å lage. Når du har listen fullført, ring disse kontaktene. Gi dem beskjed om at du er klar til å gjøre forretninger. Etter at du har ringt kontaktene på listen, send hver et innledende brev med 5 til 10 visittkort. Brevet ditt skal være kort og til det punktet. Et godt innledende salgsbrev bør inkludere følgende: 1. Navnet på firmaet ditt og kontaktinformasjon.2. Forespørsel om henvisninger.3. 5 til 10 visittkort. Hvis du ikke er kjent med hvordan du skriver forretningsbrev, er det et hav av treningshjelpemidler og opplæringsprogrammer.

Bli kjent med eiendomsmeglerne i ditt område. Spesielt når du er ny i virksomheten, delta så mange nettverksfunksjoner som du kan. Dette inkluderer blandere, seminarer, åpne hus og handelskammersamlinger. Nesten alle realtors stole på pålitelige lån offiserer til hvem å sende sine kunder for finansiering. Det er også svært viktig å besøke de lokale eiendomskontorer for å slippe av kort, flyger og annet markedsføringsmateriale minst en gang i uken. Å ta toppproduserende agenter ut til lunsj med jevne mellomrom er også en god ide. Merk: Det kan være vanskelig å komme inn på eiendomskontorer, spesielt i begynnelsen. Fortsett å gå tilbake. Når kontorpersonell blir kjent med deg, tenker de ikke to ganger om at du kan bla gjennom sine kontorer for å dele ut materiale.

Vurder annonsering. De fleste markeder har eiendomspublikasjoner som ofte fungerer som fantastiske reklamekjøretøy. Disse publikasjonene inneholder vanligvis gjeldende hjemmeoppføringer og annonser for lokale eiendomskontorer. Å ta ut en annonse ved siden av annonsene til Realtors er en god ide, selv om det betyr at det vises med andre långivere. Klassifiserte annonser fungerer også underverk. Aviser tilbyr ofte veldig attraktive klassifiserte priser. En enkel klassifisert annonse kan lese noe som: "Innkjøp eller refinansiering av et hjem? Rimelig boliglån her. Ring til John Doe. 555-5555." Merk: Før du signerer noen annonsekontrakter, snakk med din leder. Firmaet ditt kan ha kameraklare annonser som det kan kreve at du bruker. Du kan også spørre lederen din hvis firmaet ditt er i stand til å betale for annonsene du kjører. Husk at annonser må løpe minst fire ganger for at de skal være effektive. Eiendomspublikasjoner er generelt gratis og kan hentes på nyhetsrack som ligger som bedrifter som bensinstasjoner, legekontorer og supermarkeder.

Lag konstant aktivitet med refinansieringsledninger. Når du begynner, kan telefonen din ikke ringe så mye du vil. Du kan oppleve mangel på klienter mens du bygger referanserelasjoner. Det er veldig viktig å generere aktivitet mens du bygger opp kjøpevirksomheten. Folk er alltid ute etter å refinansiere. Selv i tider da renten ikke er så attraktiv, må et stort segment av markedet gjenopprette sine eksisterende lån. For å sikre at disse personene kontakter deg, sender du ut en masseutskrifter en gang i uken, gjør kunsten. Denne prosessen starter ved å finne kunder med eksisterende lån og mulig egenkapital i sine hjem. Du kan få denne informasjonen i din lokale register over gjøremålskontor eller ved å kjøpe markedsføringslister. Hvis du velger å skaffe informasjonen selv (den billigste ruten), vil du enten målrette dine potensielle kunder etter utlåners navn eller bare søke etter lån som er minst to år gamle. For eksempel, et hjem kjøpt eller finansiert for 2 år siden, kan ha bygd litt egenkapital nå. Dette er klientene som sannsynligvis er klar til å gjenopprette lånene sine. Det anbefales også å gå etter lån som er $ 100.000 eller høyere, avhengig av markedet. Brev sendt til disse klientene bør lese noe som: "Kjære Mr Jones. Basert på offentlige registre fikk du et lån med ABC Lending i 2005. Som du vet, har markedet endret seg siden 2005, og mange attraktive programmer eksisterer for deg å få kontanter fra hjemmet ditt eller bare for å redusere renten. Du har blitt kontaktet fordi det ser ut til at jeg kan hjelpe deg med å spare penger på ditt boliglån. Bare kontakt meg på (878) 555-5555 for å få ballen til å rulle., Jane DoeMortgage Loan Officer "Ved å sende ut minst 200 bokstaver per uke, bør telefonen ringe. Du kan også endre tilnærming din basert på dagens markedsforhold. For eksempel er det mange villaeiere som for øyeblikket trenger å bytte fra høyrente justerbare boliglån til lavrente faste låneprogrammer. Ved å se tilbake i minst to år i offentlige poster, vil du trolig tiltrekke disse typer kunder.

Opprett og vedlikeholde riktige arbeidsdatabaser. Dette er veldig viktig. Potensielle refinansiere kunder og henvisningskilder bør plasseres i bestemte databaser. Dette vil hjelpe deg å vite hvem du har kontaktet og for hvilket formål. Ettersom kundene dine blir faktiske kunder, bør de plasseres i en egen database for fremtidig oppfølging. Merk: Når en kunde lukker et lån med deg, er det sannsynlig at han ikke vil tenke på boliglånets behov før du kontakter ham igjen i fremtiden. Det er en god ide å holde kontakten med tidligere klienter regelmessig. Et brev skal sendes til hver lukket klient 1 måned etter at hun stenger og hver 3. måned etterpå. Dette vil holde henne oppmerksom på din nærvær og be henne om å sende henvisninger. Hvis du bytter firmaer, må du alltid holde alle oppmerksom på flyttingen din.

Tips

• Kjenn firmaets produkter godt. Hvis du jobber for megler, er det sannsynlig at du har mange låneprogrammer tilgjengelig for deg. Spør alltid din leder om hva du har tilgjengelig for deg. Gi ut visittkort til så mange som mulig. Nesten alle hjemmekjøp krever finansiering. Alltid være på jakt etter henvisninger. Arbeid alltid en tidsplan som inneholder tilstrekkelig tid for søknadsintervjuer, salgssamtaler og administrative oppgaver.

Advarsel

Oppstart aldri boliglån uten lisens. De fleste stater har strenge straffer for å gjøre det. Aldri over-løfte. Ikke indikere til en klient eller en henvisningskilde at et lån er fullstendig godkjent til du har fått en klar-til-lukkende melding fra din garantforfatter. Vær ærlig med deg klienter og dine eiendomsmeglere og andre henvisningskilder. Alltid være tilgjengelig for å snakke med eiendomsmeglere og klienter. Ringer telefonsamtaler omgående.