Stabilisering og voksende salg er viktig for å drive en lønnsom virksomhet. I forfølgelsen av dette målet er det viktig å sette mål, overvåke salgsresultater og trender, og identifisere potensielle hindringer for optimalisert fortjeneste.
Sette mål
Kvantifiserte salgsmål er nødvendige i enhver for-profit selskap. Salgsmålene varsler salgspersonalet til forventet inntektsproduktivitet. Salgsrepresentanter er ofte motivert av prestasjon og ego, og målnumre gjør at virksomheten din kan implementere incitamentsprogrammer som provisjoner og bonuser. Det justerer driften og støttepersonalet med bunnlinjen også, fordi ansatte i disse områdene forstår den overordnede hensikten med å oppnå bestemte salgsmiljøer. Målene tjener også som et samlingspunkt for å skape sammenhold.
Overvåk salgsprestasjon
Du kan ikke effektivt håndtere salg uten å kontinuerlig overvåke salgsresultatet. Den eneste måten å identifisere lags i produktivitet, og å implementere strategier for å forbedre effektiviteten ved å konvertere salg, er å vite hvordan du gjør. Mange programvareprogrammer lar deg spore salg fra dag til måned, måned til måned og år til år. Du kan bryte ned generelle ytelser til forskjellige divisjoner, forretningsenheter og produkter for å finne ut de høyopptredene og laggardene. Uten datasporing kan det ellers ta måneder å innse at du har et problem med flatt eller fallende salg.
Coaching for Improvement
Poenget med å overvåke salgsresultatet er å etablere rimelige mål, men også å tillate deg å identifisere hull i ytelse. Å vite hvilke forretningsenheter, salgsrepresentanter eller produktlinjer som ikke får jobben, gjør det mulig å prise strategi og coaching. Definere og trene ansatte på effektive drifts- og salgsprosesser er avgjørende for å optimalisere inntektene. Når salgsforvaltere tilbringer tid med representanter, kan de for eksempel identifisere time-wasters og trener for forbedring på teknikker som prospektering, presentasjoner og lukking. Når firmaet ditt treffer merket på tallene, er det neste trinnet å heve linjen og fortsette å presse for enda større produktivitet.
Tips
-
En team-orientert kultur er ofte viktig for å nå bedriftens salgsmål, da det skaper et miljø der toppprodusenter naturlig trekker andre sammen med dem.
