Mærkevekststrategien er en enkel metode for visuelt å representere opsjonene et selskap kan bruke for å øke markedsveksten. Matrisen vurderer to dimensjoner, produkter og markeder, og vurderer om de er nye eller eksisterende. Dette resulterer i fire distinkte vekststrategier: markedspenetrasjon (eksisterende marked og eksisterende produkt), markedsutvikling (nytt marked og eksisterende produkt), produktutvikling (nytt produkt og eksisterende marked) og diversifisering (nytt produkt og nytt marked).
Markedspenetrasjon
Markedsinntrengningsstrategien er den mest konservative vekststrategien, men det er også det vanskeligste. Det er konservativt fordi det er avhengig av et nåværende marked og nåværende kunder. Dette betyr at det er lav risiko for svikt, men det er også vanskelig å oppnå vekst gjennom denne strategien fordi du må stole på et begrenset marked uten noe nytt å tilby. For å oppnå større markedsinntrengning må et firma selge mer til eksisterende kundebase.
Markedsutvikling
Markedsutviklingsstrategien er litt risikofylt. Det innebærer å ta et eksisterende produkt og utvikle et nytt marked for det. Det er to typer markedsutvikling: demografisk og geografisk. Å utvikle et nytt demografisk miljø innebærer å finne nye kunder i samme geografiske område. For eksempel, hvis et selskap selger iskrem i Ohio til kommersielle kunder, kan det ekspandere demografisk ved å selge til forbrukerne i Ohio også. Geografisk markedsutvikling innebærer å utvide til et nytt område; for eksempel eksporterer produkter til et nytt land.
Produktutvikling
Produktutvikling er i hovedsak motsatt av markedsutvikling. I stedet for å utvikle et nytt marked for et eksisterende produkt, skaper selskapet et nytt produkt for et eksisterende marked. Risikoen for denne strategien er moderat, fordi selskapet kjenner markedet, men det kan være usikkert å utvikle et nytt produkt. Et eksempel på dette ville være hvis et regnskapsfirma som tilbyr revisjonstjenester til bedriftskunder utvidet sine produkter til å omfatte finansielle konsulenttjenester til de samme kundene.
diversifisering
Diversifisering er den mest risikable av vekststrategier. Det innebærer å skape et nytt produkt for et nytt marked. Det er risikabelt fordi det er mange flere usikkerheter enn noen av de andre strategiene. Et selskap som forfølger denne strategien må lære om et nytt marked samtidig utvikle et nytt produkt for dette markedet. Et eksempel på diversifisering ville være hvis en amerikansk maskinvarevirksomhet hvis salg er innenlands, bestemte seg for å komme inn på programvaremarkedet i et fremmed land.
