Innstilling av utsalgspriser for varene dine er nøkkelen til salg, men også en av de vanskeligste tingene å forstå. Det er noen regler, for eksempel dobbelt grossistprisen, men de holder ikke alltid sant. Retailprising handler om å finne ut hva kunden din er villig til å betale. Det kan være høyere hvis du tilbyr spesialisert og kvalitetsbeholdning eller gi en spesiell tjeneste, men mesteparten av tiden ser kunden på pris og det må også forhandleren.
Sett en rettferdig pris. En rimelig pris avhenger av hvor mye du har betalt for varene, hva konkurrentene dine lader, overheadkostnader, salgsvolum og mange andre variabler. Din pris må gi deg en fortjenestemargin, likevel være rettferdig mot dine kunder og lav nok til å tiltrekke seg kunder. Prissetting krever en delikat balanse.
Bruk keystone tilnærming til prising. Keystone betyr at du dobler prisen du betaler for et produkt og gjør det til utsalgsprisen. Hvis du betaler $ 1,00 for et element, belaster du $ 2,00 for det. De fleste kunder ville være appalled hvis de trodde at disse prisene ble doblet. De aner ikke hva det koster å drive en bedrift, betale ansatte, holde lysene på eller betale skatt - alt som en bedriftseier må gjøre for å holde aksjen på hyllene.
Selg med lavere merking av og til. Vær imidlertid forsiktig med å ikke prise for mange ting på denne måten, eller du finner ingenting igjen for deg selv ved årets slutt. Du kan prøve å balansere det ved å merke noen elementer litt høyere for å kompensere for de lavere markeringer på andre.Hvis du bestemmer deg for å bruke en annen markering enn standard nøkkelstein, er det en rask måte å beregne salgsprisen på: Salgspris = (pris på element) ÷ (100 - oppmerkingsprosent) × 100. For eksempel antar du en vare koster deg $ 10 og du vil bruke et oppslag på 35 prosent. Salgsprisen vil da bli beregnet som følger: Salgspris = (10,00) ÷ (100 - 35) × 100. Salgsprisen = (10,00 ÷ 65) × 100 = $ 15,38. Ikke multipliser kostnaden med 35 prosent og legg til det beløpet til kostnaden. Det vil gi en detaljhandel på 17,5 prosent, ikke den ønskede 35 prosent.
Inkluder andre skjulte kostnader. Frakt koster penger, og denne prisen øker raskt. Hvis konkurranse tillater, legg til fraktkostnaden før du bruker merket. Mesteparten av tiden må du legge frakt til merkeprisen, og dermed gjenopprette kun kostnaden for frakten.
