Et salgskort er et visuelt verktøy som brukes til å spore salgsmål og ytelse. Et salgskort kan inneholde informasjon som ansattes ytelse, gruppearbeid, individuelle mål og gruppemål. Et godt salgskort inkluderer en kombinasjon av fakta og motivasjonsmateriale. I tillegg til salgsdata kan salgstavler også inkludere motiverende slagord og salgstips.
Ytelsesdata
Det er viktig å spore salgsteamets ytelse. Å ha hver medarbeider salgstall, som fra den siste salgsdagen, på salgskortet er en fin måte å anerkjenne toppsäljare og motivere laget. Å ha de siste dagens lagnumre, for eksempel det totale antallet salg som er samlet av hele salgsteamet, er en god måte å få de ansatte til å tenke som et lag.
mål
Å ha individuelle og lagsalgsmål i styret, holder ansatte fokusert på jobbene sine. Et gruppesalgsmål er antall forventede salg fra hele laget, mens et individuelt salgsmål er antall salg som forventes fra en enkeltperson. Selv om det kan høres ufølsomt for enkeltpersoner og la alle vite nøyaktig hvor de står, er det en voksende kropp av ledelse teori som antyder denne typen frankhet kan være en motiverende kraft.
Optikken
Grafer og andre bilder kan gå langt i å illustrere betydningen av salgstall. For eksempel viser en graf som viser nedgangstall for selskapet mot økende antall for et konkurrentfirma langt å vise ansatte hvor tett konkurranse er i bransjen. En annen god ide for motiverende visualer er å inkludere stjerner eller andre klistremerker ved siden av de beste selgerens navn på tavlen. Disse slags visuals kan gjøre ansatte føler seg verdsatt.
Motiverende slagord
Motiverende slagord og fangstsetninger kan inngå i et salgskort. Disse typer innhold kan minne selgerne om deres mål, og hvis de ofte blir omtalt, kan det bidra til å bygge en følelse av solidaritet i teamet. Et slagord er som et firma motto - for eksempel "XYZ Holdings: Vi er de beste på X, Y og Z!" En fangst setning er et kort ordtak som minner ansatte om salgsmål.
