Slik leder du et salgsteam effektivt. Det tar dyktighet og smarts å lede et salgsteam effektivt, og realiteten er at manglende å gjøre det vil påvirke lommeboken din. Ledende og motiverende salgsteam tar praktisk kunnskap, sunn fornuft og god trening for å lykkes. Gjør jobben enklere ved å følge noen få påviste strategier for å bringe inn salg og ha et lykkeligere salgsteam.
Start med å ansette de riktige personene for jobben. Ikke alle er en født selger, men å finne entusiastiske medarbeidere som er ivrige etter å lære virksomheten, kan gå langt på å møte salgsmålene dine.
Angi klart definert og oppnåelig lag og individuelle salgsmål. Mål som ikke kan oppfylles er den sikreste måten å senke moralen på et salgsteam. Men vær forsiktig så du ikke setter baren for lav. Målene bør gjenspeile sesongmessige salgstrender og medarbeiderens vekstkurve.
Lag en effektiv opplæringsplan designet for å gi løsninger i sanntid en selger vil trolig finne hjelp. Gi tilbakemelding på ytelse både bra og dårlig på en konstruktiv måte.
Forstå endringer eller trender som påvirker salgsteamet ditt fra innsiden og ut. Nye teammedlemmer trenger tid til å passe inn, mens ny konkurranse fra utsiden kan kreve en omarbeidelse av dagens salgsstrategi.
Motiver ditt salgsteam ved å gi daglige, ukentlige eller månedlige økonomiske insentiver. Dette kan inkludere turer, gjenstander eller standard kontantinnskudd. Kjenne lag og individuell innsats på en vanlig og forhåndsbestemt tidsplan.
