Posisjonering av produkter på butikkhyller har betydelig innvirkning på salget. Hvis en forbruker ikke lett kan se et bestemt produkt, er han mindre sannsynlig å finne og kjøpe produktet mens han handler. Flere faktorer påvirker posisjonen på produktene på hyller.
Maksimere fortjeneste
Salgspotensialet til et produkt påvirker hvor ledere bestemmer seg for å plassere det på hyller. Generelt sett er varer plassert rundt øynene mer sannsynlig å bli sett av kunder, så butikker vil plassere høye etterspørselsprodukter med høyt salgspotensial på øynivå for å selge så mange enheter som mulig.
Målrettede forbrukere
En annen faktor som kan påvirke produktsposisjonen på butikkhyller er målkonsumenten til et bestemt produkt. Forbrukerne har en tendens til å fokusere på produkter som er på øynivå, men ikke alle forbrukere har samme høyde. Butikker plasserer produkter som appellerer til barn på lavere hyller og plasserer produkter som appellerer til voksne på høyere hyller.
Tilbud med Produsenter og Grossister
Produsenter og grossister som tilbyr forhandlere med produkter har også en interesse i å selge så mange enheter som mulig. Hvis en forhandler går tom for et produkt, kan hun kjøpe mer fra produsenter eller grossister som ga det populære produktet. Dette betyr at produsenter og grossister har fordeler dersom de kan overbevise forhandlerne om å plassere sine produkter på topplasser, lagre på hyller. Forhandlere og deres leverandører gjør noen ganger avtaler der posisjonering av produkter på hyller er en del av forhandlingsprosessen.
Slotting avgifter
En slottavgift er et beløp som en produsent eller grossist betaler til en forhandler for å bære sine produkter eller for å gi sine produkter førsteklasses hylleplassering eller posisjonering i en butikk. Detaljhandlere har en begrenset mengde hyllestue. Å tilby slotting avgifter kan hjelpe leverandører sikre at deres produkter selges i de beste butikkene og vises på en måte som maksimerer salgspotensialet.
