Vanligvis er en selger ansvarlig for å betjene kundene i hvert salgsområde. Territorier er ofte kategorisert etter geografisk plassering. Territorier er utformet for å gi hver selger lik salgspotensial og arbeidsbelastning. Mange selskaper stiller strenge retningslinjer for hvilke kunder en selger kan kreve for å unngå brudd på hverandres salg.
Geografisk plassering
En faktor for å bestemme territorier er geografisk plassering. Et territorium kan deles av stater, fylker, byer eller til og med flere territorier i en by. Størrelsen på territoriet avhenger av hvor ofte selgeren fysisk skal besøke kunden. I tilfeller hvor salgssamtaler må gjøres til alle kunder på daglig eller ukentlig basis, vil området måtte være av mindre størrelse for å gjøre dette mulig.
Salgspotensial
Salgspotensial er en annen faktor i å bestemme territorier. Antall potensielle kunder innenfor et bestemt område kan bestemme størrelsen på territoriet. Hvis du markedsfører et produkt som brukes av bare én kunde i en gitt by, vil området ditt måtte bli utvidet til å dekke flere byer.
arbeidsmengde
Arbeidsbelastning vurderes også ved bestemmelse av salgsområder. Antall kontoer, gjennomsnittlig størrelse på hvert salg, hvor mye tid som er nødvendig for å bruke med kunden, er faktorer som vurderes når man bestemmer salgsbelastningen for salgsstyrken.
