Et direkte forhold eksisterer ikke mellom selskapets innkommende inntekter og prisene på sine produkter. Høyere priser fører ikke alltid til høyere fortjeneste for en bedrift. Når prisene endres, må et selskap vurdere økonomikonseptet kalt elastisitet for å fastslå den virkelige effekten av endringen på totalinntektene. Derfor kan en prisendring enten forårsake total inntekter for selskapet å øke eller redusere.
Elastisk etterspørsel
Elasticiteten av etterspørselen indikerer et gi-og-ta forhold mellom prisen på et produkt og hvor mye forbrukere vil betale for det. Således, avhengig av elastisiteten til et bestemt produkt, når et selskap øker sine priser, kan det samme antall kunder ikke lenger kjøpe produktet til den nye, høyere prisen. Endringen i totale inntekter fra disse produktene må da ta hensyn til den resulterende endringen i etterspørselen etter omsetning fra prisendringen.
Pris-etterspørselsforholdet
En prisendring må ikke alltid resultere i en økning i omsetningen. Når et selskap tar beslutningen om lavere priser, må selskapet også vurdere at det kan skaffe flere kunder med endringen, spesielt hvis prisreduksjonen er betydelig nok til å inkludere et nytt marked. I dette tilfellet kan den umiddelbare nedgangen i inntekter per vare bli kompensert av økningen i kunder som følge av lavere priser.
Bestemme effekten på totalinntekt
For å fullt ut kunne forutsi den projiserte effekten, vil en prisendring ha samlet inntekt, et selskap kan foreta forundersøkelse på markedet og eventuelle nye markeder som kan oppstå som følge av prisendringen. Ved å bestemme hva forbrukerne i disse markedene vil betale, og vurderer prisendringen og også hva disse kundene vil betale, kan et selskap bedre presisere den faktiske nettoeffekten av prisendringer på totalinntektene.
Måleelastisitet
Det ultimate hensynet når man forutser hvordan en prisendring vil påvirke totalinntektene, er markedets elastisitet. Denne elastisiteten vil avhenge av markedet som helhet og eventuelle spesifikke målmarkeder. Et høyt elastisk marked er en der enkeltpersoner ikke svarer på prisendringen. Med andre ord vil kundene fortsette å kjøpe produktene i samme mengder etter prisøkningen i et elastisk marked. I et uelastisk marked gir prisendringen en merkbar forandring i mengden av varer som er kjøpt. Derfor vil en prisøkning i et elastisk marked føre til en økning i selskapets totale inntekter. En prisøkning på et uelastisk marked vil imidlertid føre til en nedgang i totalinntektene.
