Som handelsbarrierer slapper av, begynner småbedriftsoperatører å øke sin virksomhet ved å utvide seg til globale markeder. Men forskjellene mellom globale og innenlandske markeder - forskjeller i kultur og språk, konkurransepraksis, råvareforsyningskjeder, produksjons- og produktspesifikasjoner, logistikk og politiske og juridiske systemer - påvirker måten selskapene opererer i utlandet. Den grunnleggende utfordringen som konfronterer alle virksomheter når de utvider seg til globale markeder, er å velge den mest hensiktsmessige forretningsstrategien for å takle disse forskjellene.
Fire tilnærminger til verdensmarkedet
Internasjonal strategi
Bedrifter som ansetter den internasjonale strategien vanligvis ikke endre sin innenlandske forretningsstrategi for å imøtekomme forskjeller i globale markeder. Den internasjonale strategien er den innenlandske forretningsstrategien som bare brukes på globale markeder. Alle beslutninger er sentralt laget i selskapets hovedkvarter. Et typisk eksempel på den internasjonale strategien er et selskap som eksporterer sine produkter til utlandet ved hjelp av vertsland distributører eller andre typer mellommenn.
Multinasjonal strategi
Multinasjonale selskaper forfølge Lokale forretningsstrategier skreddersydd til landene der de opererer. Forretningsenheter i lokalmarkedet opererer som autonome enheter, skilt fra morselskapet innenfor parametrene for de overordnede retningslinjene for virksomheten. De foretar autonome investeringer og produktutviklingsbeslutninger og forfølger markedsførings- og salgsstrategier som er urfolk til kulturer der de opererer. Strategiene kan være ganske ulik fra strategiene til søskenheter i andre land eller fra morselskapets innenriks forretningsstrategi. Nestlé S.A., med hovedkontor i Sveits, regnes som bestefar av multinasjonale selskaper med autonome forretningsenheter over hele verden.
Global strategi
Globale strategier er variasjoner av innenlandske forretningsstrategier. Bedrifter som bruker globale strategier behandle globale markeder som et stort hjemmemarked. De selger de samme produktene ved hjelp av de samme markedsføringsstrategiene i alle land der de opererer. De fleste strategiske produktutviklings-, investerings- og markedsbeslutninger er sentralisert på verdens hovedkvarter. Globale selskaper delegerer imidlertid generelt lokale markedsbeslutninger til lokale forretningsenheter. Mange globale elektronikk selskaper, som Apple, opererer som globale selskaper. De selger de samme produktene i alle markeder med samme markedsførings- og kommunikasjonsstrategier.
Transnasjonal strategi
Transnasjonale selskaper forfølge hybrid innenriks-globale strategier. Sentralisert "kontroll" er ganske forskjellig fra "top-down" -kontrollen som vanligvis finnes i internasjonale og globale forretningsstrategier. Transnasjonal vertikal kontroll handler om å synkronisere aktivitetene i spesialiserte globale forretningsenheter for å oppnå et helt integrert globalt selskap. For eksempel kan en forretningsenhet i Tyskland gjøre forskning og utvikling og produktutvikling, mens forretningsenheter i Irland og Korea kan gjøre produksjonen.
Skalaøkonomier vs. Økonomier av omfang
Å velge den mest hensiktsmessige globale forretningsstrategien handler om å prøve et kompromiss mellom stordriftsfordeler for å maksimere effektiviteten til storskala produksjon og omfangsøkonomier for å være lydhør overfor lokale markedspreferanser. Internasjonale og globale forretningsstrategier vektlegger stordriftsfordeler. Multinasjonale strategier understreker omfangsøkonomier. Den transnasjonale strategien forsøker å gjøre begge deler.
Småvirksomhetsoperatører går generelt inn på globale markeder ved å benytte innenlandske forretningsstrategier for å maksimere stordriftsfordeler og benytte globale strategier som legger vekt på omfangsøkonomier for å imøtekomme lokale markedspreferanser som ressurser tillater.
