Ved prising av et produkt i markedet må et selskap bestemme seg for en strategi. Vil produktet bli plassert som et dyrt luksusobjekt, eller vil det bruke en lav pris for å slå konkurransen og få markedsandel? Beslutningen er kritisk. Valget av prispolitikk bestemmer distribusjonsmetoder og størrelsen på reklame- og markedsføringsbudsjettene.
En markedsfører må ha en grundig forståelse av markedet. Hva er demografien? Hvor sterk er konkurransen? Hva er styrken og svakhetene i produktet? Hvordan vil produktet bli plassert i forbrukernes sinn?
Tilbyr den laveste prisen
En prismodell er å sette priser på det lavest mulige punktet som fortsatt gir et minimalt overskudd. Målet er å dominere markedet og selge et høyt volum av produkter. Walmart er et eksempel på denne lavpris-strategien med høy volum.
Små bedrifter har problemer med å bruke denne prisstrategien fordi de ikke har infrastrukturen eller store reklame- og markedsbudsjetter som Walmart, og kan ikke generere salgsvolumet som trengs for å tjene penger til lave priser.
Penetrate for å få markedsandel
I likhet med lavprisstrategien benytter selskapene penetreringspriser for å undergå konkurransen og få markedsandel når de introduserer et nytt produkt. Markedsførere bruker denne strategien for å få forbrukernes oppmerksomhet og overtale dem til å kjøpe produktet. Mens denne prispolitikken kan resultere i tap i begynnelsen, er ideen å øke prisene etter å ha oppnådd markedsandel.
Et eksempel er Frito-Lays introduksjon av Stax potetgull. Når produktet ble først introdusert, ble det priset til 69 cent. Etter noen måneder på markedet ble prisen økt til 1,29 dollar.
En ulemper med denne strategien er at kundene som først ble tiltrukket av de lave prisene, ikke er lojale. De kan bytte til billigere merkevarer når prisene heves.
Bruk Premium Pricing Med Konkurransedyktige Fordeler
I motsatt ende av prisstrategiene er spekteret premium prismodellen. Denne strategien brukes når markedsførere introduserer nye produkter som har veldefinerte fordeler over konkurrentprodukter. Premieprismetoden tar sikte på å overbevise forbrukerne om at det nye produktet er bedre enn konkurransen, og det er verdt premiumprisen.
Mobiltelefonmarkedet er et eksempel på premium pricing strategier kriger. Apple-telefoner har en høyere pris fordi forbrukere tror at funksjonene er mer verdt, og de er villige til å betale for dem. Samsung er imidlertid en sterk konkurrent og er aldri for langt bak i å tilby nye telefoner med de samme funksjonene for å konkurrere med Apple.
Pris skimming maksimerer fortjeneste
I likhet med premium prissetting er pris-skimming strategi. Markedsførere bruker denne strategien for å introdusere et nytt produkt som har få konkurrenter i markedet. Denne tilnærmingen bruker en høy pris når du introduserer produktet for å maksimere fortjenesten før konkurransen gir sine egne produkter og prisene begynner å falle.
Bundle Pricing Model legger til verdi
Bedrifter som har produktlinjer med komplementære gjenstander bruker noen ganger strategien for buntprising. Med denne politikken kombinerer selskapet flere produkter til å selge til en fast pris som er mindre enn hvis produktene ble kjøpt separat.
Ledere bruker en buntestrategi for å selge produkter som ikke beveger seg bra eller kanskje ikke selger i det hele tatt av seg selv. Ta for eksempel kabel-TV. Kabelleverandører tilbyr ikke mange muligheter til å kjøpe individuelle kanaler. Hvis de gjør det, er prisen for en enkelt kanal vanligvis høy. I stedet må du kjøpe en pakke som inneholder kanalen du vil ha. Dette betyr at du får tilgang til ytterligere 200 kanaler der du ikke har noen interesse.
Å velge en prisstrategi er en viktig beslutning for enhver bedrift. Valget bestemmer hvilke typer reklame- og markedsføringskampanjer som skal forfølge og budsjettene som trengs for å lykkes i markedet. En feil kan resultere i tap og den ultimate nedgangen av produktene.
