Mens du kanskje har en verdifull forretning å selge, kan du ikke få en rettferdig pris, eller til og med et tilbud, hvis du ikke kommuniserer styrken til firmaet ditt på riktig måte. Skrive et forslag til et forretningssalg krever oppføring av fordelene ved å eie og drive virksomheten til en potensiell kjøper, og deretter støtte den premissen med prognoser, fakta og tall.
Lag en oversikt
For å gjøre forslaget enklere å opprette og logisk utvikle innholdet ditt, opprett en oversikt over informasjonen du vil inkludere. Ta med en omslagsside, innholdsside, sammendrag, forretningsbeskrivelse, finansielle data, liste over eiendeler, liste over gjeld, fremtidige forretningsprognoser, salgstilbud og et vedlegg.
Beskriv virksomheten
Fortell potensielle kjøpere hva virksomheten din er. Beskriv dine målkunder, hvor konkurransen kommer fra, fakta om den samlede markedsplassen og hva som gjør din bedrift unik. Diskuter produkt- eller tjenestevinster, hvorfor det er en etterspørsel etter det og hvorfor den etterspørselen vil fortsette.
Presentere dine økonomiske data
Fortell potensielle kjøpere hva virksomheten for tiden gjør hvert år, når det gjelder inntekter og fortjeneste. Inkluder en balanse som beskriver kontant, utstyr, inventar, signerte kontrakter og fast eiendom. Oppgi også sine immaterielle fordeler - for eksempel navn, varemerke og goodwill - og tilordne en forsvarlig verdi til hver. Dokumentforpliktelser, inkludert gjeld, kontrakter og leieavtaler du er forpliktet til å ære, balanserer på varer du har kjøpt på kreditt, skatter og andre penger du skylder. Ta med et budsjett som beskriver driftskostnadene dine for å lage ditt produkt eller din tjeneste, for eksempel materialer og arbeidskraft, og overheadkostnadene dine for å drive virksomheten din, for eksempel leie, forsikring og markedsføring. Beskriv eventuelle partnerskap eller investorer du har.
Prosjekt Fremtidig inntjening
Gi minst tre års verdi av inntekter og utgiftstall, hvis du har dem. Diskutere hvorfor virksomheten din har vokst eller krympet, noe informasjon om konkurransen eller kunder som vil påvirke salget i de kommende årene, og objektiv informasjon om markedet. Gi informasjon om områder der virksomheten kan ekspandere, for eksempel å legge til steder eller nye produkter. Vurder å kontakte en forretningsmegler som spesialiserer seg på markedet. Han kan hjelpe deg med å bestemme en salgspris basert på en flerårig inntjening og en markedsanalyse.
Lag Tilbudet
Fortell potensielle kjøpere hva du vil ha for din virksomhet. Vis dem hva de kan få fra å drive virksomheten din ved hjelp av et resumé - men ikke forklaring - av dine økonomiske prognoser. Fortell kjøpere hvor snart de vil begynne å tjene penger når de dekker deres innkjøpsinvesteringer. Vurder å tilby flere scenarier for å kjøpe virksomheten. Du kan tilby å ta betaling i flere rater eller ta en mindre kjøpesum i motsetning til en prosentandel av overskuddet i en årrekke. Du kan tilby å jobbe deltid på virksomheten under overgangen, eller for det første året etter salget. Dette kan gjøre dagens kunder mer sannsynlig å bli hos selskapet når den har en ny eier.
Legg til støtte
Oppgi et vedlegg som inneholder kopier av bedriftens budsjett, markedsføringsmateriale, og den nyeste kontoutskriften og selvangivelsen. Inkluder relevante artikler om ditt marked fra troverdige nyhetsbutikker, bilder eller illustrasjoner av produktet og emballasjen din, og all annen informasjon som vil hjelpe en potensiell kjøper, tror på hva som er i forslagsdokumentet ditt.
