Generering av salgsledninger er avgjørende for selgere, uansett hvor lenge de har vært i bransjen. Nye selgere trenger kvalifiserte potensielle kunder til å bygge opp en kundebase. Etablerte selgere må hele tiden generere nye kundeemner fordi gjennomsnittlig kundedragningsgrad er 15-20 prosent. Dette betyr at dersom salgsveteraner ikke går etter nye kunder, faller salget og personinntektene.
Postlister
Kaldsamtaler er et nødvendig onde for mange i salg. Dette er anrop til potensielle kunder som du ikke har noen tidligere kontakt med. Ideelt sett kan du få mer kvalifiserte kunder ved å kjøpe adresselister fra anerkjente selskaper som har navn og kontaktinformasjon katalogisert etter geografisk område eller produktinteresser. Din bedrift kan også bygge interne adresselister ved å gå til arrangementer og legge til nye kontakter til en database.
henvisninger
For etablerte selgere er henvisninger et livsnerven for ny virksomhet. Henvisninger er nye utsikter deles av nåværende kunder eller prospekter som ikke kjøpte. Å få henvisninger er noen ganger vanskelig, ettersom noen mennesker er motvillige til å gi deg navn og antall venner eller familie. Du må overbevise kunden om at han i hovedsak gjør personen til en tjeneste ved å få løsningen foran ham. Henvisninger hjelper deg med å opprette en personlig forbindelse ved din første kontakt.
på nett
Internett har banet vei for en rekke nye medier med blygenererende taktikk. Mange bedrifter og selgere stiller spørreskjemaer på sine egne nettsteder og i annonser på andre nettsteder for å få kontakt. De kan tilby en belønning eller incitament til å fullføre en kort undersøkelse. Eller du kan tilby et gratis ukentlig e-nyhetsbrev og be om kontaktinformasjon på registreringsstedet. Denne tilnærmingen gir deg også en segue i den første kontakten. Du kan starte en blogg eller et virtuelt fellesskap for å slå leserne til prospekter eller kjøre konkurranser og konkurranser gjennom nettstedet ditt eller Facebook-siden.
Eksisterende kunder
Virksomheten din er mer sannsynlig å generere flere inntekter fra toppkunder enn fra nye kunder. Dine beste kunder kjenner allerede deg og liker deg. Hvis du kan få dem til å kjøpe alle dine produkter og tjenester, øker du delen av lommeboken. Å spørre en fornøyd kunde hvis han har behov for en av dine andre produkter og tjenester, er vanligvis enklere enn kaldt å ringe en ukjent kontakt.
