Markedsandelen er prosentandelen av salget et bestemt produkt oppnår i forhold til det totale salget av alle liknende produkter. For eksempel kan Tide ha en markedsandel på 30 prosent i det innenlandske vaskemiddelmarkedet. Å holde eller opprettholde markedsandeler er en forsvarsstrategi som søker å beskytte markedet som allerede er blitt erobret. Ledere bør forsvare sine markeder mot konkurrentangrep.
Bestem hvilke av produktene du er i fare for å miste markedsandel. Kutte prisen på disse produktene.
Start effektive reklame- og kampanjekampanjer.
Innfør nye, forbedrede produkter. Innovative produkter kan bidra til å opprettholde eller øke markedsandelen.
Beskytt distribusjonskanaler ved å holde hyllene fulle av populære og nye produkter.
Forbedre kundeloyalitet ved å kjenne sine preferanser (for eksempel ved kundeundersøkelser) og arbeide mot total kundetilfredshet.
Tips
-
Vurdere om du virkelig ønsker å opprettholde markedsandelen eller faktisk øke den. Økende markedsandel er mer risikabelt og ressursintensiv, men gir flere fordeler. Hvis produktet har en stor markedsandel, men du forutsier lite markedsvekst, opprettholder markedsandelen. Hvis du forutsier markedsstørrelsen, vokser du mer og øker markedsandelen.
