Hvordan finne salgsledninger. Salg har kommet langt siden dør-til-dør-selger. Detaljhandel er nå eksploderende på Internett, og endrer metodene selskapene bruker til å nå potensielle kunder og mikromanage markedsføring til nisje av kunder som er interessert i sine produkter. Å finne et salgsled har også blitt mye lettere ved bruk av Internett, men det er mange andre måter å samle salgsleder på. Her er noen forslag for å øke listen over kontakter.
Kjøp eller leie en liste over potensielle salgsledninger fra et selskap som spesialiserer seg på å skaffe, rengjøre og selge lister. I likhet med mange næringer har listelagene slått sammen og vokst i størrelse til hvor det er noen store aktører og mange mindre. Ring noen av de større og få priser. Å kjøpe e-postadresser er den mest populære og billigste måten å gå. Når Internett-annonsen din er utviklet, er prisen på både å sende e-posten eller ha den avvist, gratis eller minimal hvis du har en spesialist, gjør e-postmeldingen for deg.
Samle visittkort på en organisasjon eller et handelskammer. De beste selgerne i de største selskapene vurderer fortsatt hvert visittkort et potensielt salgsled.
Skriv ned navnene på potensielle kundeemner når du leser din dagstidning eller handelstidning. Du kan fortelle fra annonsen hva virksomheten spesialiserer seg på og om de kan være en god leder eller ikke.
Bla gjennom Internett-nettsteder når du har litt tid til overs. Gjør søk etter selskaper som kan ha interesse for produktet eller tjenesten, og se gjennom deres nettsider. Du kan finne ikke bare verdifulle kundeemner, men også verdifull informasjon som kan øke suksessraten din.
Spør familie, venner og slektninger for leder. Spør din nabo og spør dine golfkammerater. Spør personen ved siden av deg på din neste forretningsflytur. Leads sprer seg over tid, og du må hele tiden fylle opp rørledningen.
Etablere et forretningsforhold med en annen person for å samle kundeemner for deg i bytte for en slags pengeavkastning, vanligvis ved salgsledning eller av en prosentandel av salget.
Tips
-
De beste listen selskapene er de som har eget personale kontinuerlig oppdatering av informasjon. De fleste lister i dag bør komme med firmanavnet og adressen, bedriftsforeldrenes navn og adresse og offiserene, styremedlemmene og lederleddens telefoner, fakser og e-postadresser. De lister også variabler som størrelsen på selskapet etter brutto og netto dollar og antall ansatte. Disse lister er dyrere, men du vil ha en langt bedre liste over kundeemner, og ekstrakostnaden kan være verdt det.
Advarsel
De fleste liste selskaper enten leie eller selge sine lister for bare 1 år. Pass på at du forstår hva du kjøper før du signerer noen kontrakt. Liste selskaper plante falske navn i listen de selger deg som vil indikere for dem hvis du bruker listen din utover tiden kontrakten din fastsetter. Lister anses praktisk talt foreldet etter 3 måneder fordi så mange mennesker ofte bytter jobb, har flere telefonnumre og endrer e-postadressene sine. Mange små bedrifter og enkeltpersoner selger lister som ikke tilhører dem og er ikke nåværende bare for å gjøre en rask pengene. Pass på at du kjøper fra et anerkjent selskap.
