Du ser skiltene overalt: Til salgs av eier. Sannheten er at allesammen er tilstede mellom å maksimere sine gevinster mens de betaler andre så lite som mulig for å håndtere sine transaksjoner, og så har "For Sale by Owner" -bevegelsen fått stor fart. Hvis du ønsker å bli en kommersiell matchmakere ved å hjelpe selgere til å tiltrekke seg de perfekte kjøpere - og du har ikke lyst til å tilbringe tid og penger det tar å bli en eiendomsmegler - sjekk ut disse tipsene for å komme i gang.
Elementer du trenger
-
Kundebase
-
Forståelse av eiendomsmarkedet
-
Kjennskap til området
-
Tilgang til markedsføringsmateriell og juridiske dokumenter
-
En markedsføringsplan
-
Oppstartskasse
-
nettsted
Vær klar over hva du får deg til. Denne unike jobben inkluderer utdannelse av klienter, slik at de har rimelige forventninger basert på nøyaktige eiendomsvurderinger og realistiske mål som du vil hjelpe dem med å sette. Din jobb vil omfatte å hjelpe dem med oppføring, veiledning og coaching dem om hvordan de skal markedsføre eiendommen deres, og du vil jobbe med dem for å skape oppmerksomhetsskilt. Forvent å hjelpe planlegge, kaste og vurdere åpne hus. De mest vellykkede folkene i denne virksomheten gir også klienter juridiske skjemaer slik at de kan håndtere sine egne tilbud og salgsavtale.
Bestem om du vil fokusere på bare næringseiendom eller utvide sirkelen din til bolig og / eller hele virksomheten. Finn ut hvor du vil få oppstartsmidler. Avhengig av området i landet du bor i, forventer du å investere mellom $ 2000 og $ 10 000 for å kapitalisere rådgivningen, men siden denne virksomheten kan kjøres fra hjemmet ditt, trenger du kanskje ikke et kontor. Mens du oppretter forretningsbasen din, skriver du opp, eller har advokatforberedelsen, en kontrakt for tjenester. Finn kontraktseksempler ved å klikke på koblinger på slutten av denne artikkelen. Be om lokale myndigheter for å se om du trenger en eller flere lisenser eller tillatelser til å betjene kunder i ditt område.
Kjenn markedet innvendig og utvendig. Kontinuerlig undersøke eiendommer som har vært på markedet som en For Sale by Owner i lang tid ved å ringe, lage legwork og få bakgrunnsdata fra Internett-kilder. Ikke kast bort tiden som søker kunder som nylig har postet FSBO skilt; disse menneskene har en tendens til å tro at de fortsatt står en sjanse til å losse eiendommen uten hjelp. Sett dem på venteliste og sjekk tilbake i en måned.
Kontrakt med en webdesigner for å få kundene dine på nettet, men ikke snakkes inn i fancy klokker og fløyter, mørke bakgrunner med reversert kopi og utallige flashelementer. Du er en eiendomssalg ekspeditør, ikke en eiendomsmegler. Be om et nettsted som er bygd for enkel navigering, en ren hjemmeside og ikke mer enn fire destinasjonssider. Finn friskt, rimelig webdesign talent på din lokale tech school. Når du møter, ta med prøver av nettsider du virkelig elsker, så designeren kan kutte til jakten fort.
Bygg kundelisten din. Henvisninger er livsnerven for alle virksomheter, så gjør det til en god stund for FSBO-klienterne å henvise tjenestene dine til andre. Kom opp med et incitament for kunder. Tenk kreativt. Vurder å bytte tjenester med andre. For eksempel, senk provisjonen på et restaurantsalg du forhandler mot for 50 gratis middagsbevis som du igjen vil bruke til å belønne kundene for henvisninger.
Ta en rimelig avgift. Profesjonelle i dette nye karriereområdet vurderer vanligvis en flat avgift for en sett liste over tjenester som tilbys på en kontrakt eller meny som begge parter er enige om. Utskriftsavgifter for flyger, skilt, oppføringer og nettsideoppføringstjenester er utgifter du kanskje vil tilby a la carte. I tillegg, hvis du planlegger å gi kundene dine guidebøker for å hjelpe dem med å forstå hva de gjør og hvorfor de gjør det, vil du kanskje forlate dette av gebyrplanen og presentere materialet som en gave når de signerer en kontrakt med deg.
Få kun meglerlicens hvis du ønsker å bli mer involvert i eiendomsmarkedet. Du vil bli pålagt å ta kurs, bestå en streng eksamen og forny lisensen regelmessig for å holde deg oppdatert. Det kan være mer sanselig å legge til dine ferdigheter og troverdighet ved å ta høyskoleklasser i fast eiendom lov og fast eiendom forretningspraksis og forlate hjem turer i hendene på de som elsker å gjøre dem.
