Prissetting av en tjeneste som skatteforberedelse er både en vitenskap og en kunst. Ifølge markedseksperten Kim Gordon, skriver i Entrepreneur Magazine, "hver bedriftseier må komme til egen prisstruktur … dine priser vil avhenge av tre ting: din faktiske kostnader pluss en rimelig fortjenestemargin, vil prissetting markedet bære og måtene du vil gi verdi til ditt tilbud. " Dette er et utmerket skjelett av prosessen med å avgjøre hvordan man skal betale prisarbeidet.
Bruksanvisning
Beregn dine totale faste kostnader og dine marginale kostnader. Faste kostnader er de du vil pådra deg, uansett om du har noen kunder. Marginale kostnader er de som øker i direkte forhold til antall kunder du har. Bestem hvor mye hver ekstra kunde koster.
Undersøk gebyrene som blir betalt av konkurrenter i ditt geografiske område, samt avgifter som belastes av eventuelle online-skattemessige forberedelsesalternativer tilgjengelig for dine målkunder. Dette vil gi deg en ide om hva markedet er i stand til å bære, samt konkurranseevnen til den endelige prisen.
Bestem hvilket kundesegment du vil at prisingen skal tiltrekke seg. Eksempel: Du kan konkurrere på pris ved å velge å målrette seg til forhandlere som søker den laveste prisen, eller du kan velge å ta en gjennomsnittlig pris og markedsføre aggressivt til kunder som søker personlig service, eller du kan velge å lade en premium pris og tilby verdi -added tjenester.
Angi en prisavgift som gjør skattesammensetningen din lønnsom og retter seg mot kundesegmentet ditt. Belaste forskjellige gebyrer basert på kompleksiteten til ulike typer avkastninger for å sikre at gebyrene dine står i forhold til kompleksiteten til forskjellige avkastninger.
Tips
-
I januar 2010 annonserte skattemyndighetene at de hadde til hensikt å kreve skattemyndighetene som belaster penger for å oppfylle visse kriterier, som for eksempel å registrere seg for et preparer-skatteidentifikasjonsnummer, bestå visse kompetansetester og oppfylle videreutdanningskrav. Belastningen til disse nye kravene bør gjenspeiles i prisen.
Tenk på lave kostnader eller gratis, verdiskapende tjenester du kan tilby kundene dine som ville rettferdiggjøre en premieavgift. Eksempel: Hvis du er kvalifisert til å representere kunder før IRS, kan du garantere å gi to timers gratis representasjon i tilfelle en IRS-revisjon.
Tilbyr rabatter hvis du innser at gebyrene dine ikke er i samsvar med kundens forventninger. Eksempel: Du kan tilby tidligfuglrabatter i januar, rabatter på senfiler i april, rabatter for kunder som refererer andre og rabatter for kunder henvist av andre, blant annet ideer.
Advarsel
Innstilling av lave avgifter via en prisstrategi for pris kan føre til at kundene oppfatter at de har fått lavere kvalitet. Ifølge Startup Nation viste en studie ved Stanford University Graduate School of Business "at oppfatninger av kvalitetstrykkaktivitet i den delen av hjernen som registrerer nytelse. Omvendt, hvis et produkt eller en tjeneste oppfattes som værende av lav verdi (selv om virkeligheten er av høy verdi), vil hjernen reagere som om den var av lav verdi."
