Bedrifter søker alltid nye kunder til sine produkter. Uansett om selskapet produserer et fysisk produkt til salgs eller hvis selskapet tilbyr spesialisert tjeneste, trenger den fortsatt å betale kunder for å holde seg i virksomheten. Direkte markedsføring søker å annonsere selskapet til målrettet publikum.
Direkte markedsføring
Generelle markedsføringskampanjer, for eksempel å ta ut radioannonser eller kommersiell tid på fjernsynsstasjoner, forsøker å spre bevisstheten om selskapet bredt over mange forskjellige demografi. Imidlertid annonserer direkte markedsføringskampanjer til bestemte kunder. Disse kan ta form av postkataloger eller spesialtilbud til fysiske postkasser, eller e-post til virtuelle. Direkte markedsføring til enkeltpersoner øker sannsynligheten for at enkeltpersoner faktisk vil se annonsene, og tillater selskaper å annonsere til bestemte personer eller selskaper.
Målmarkeder
Noen produkter har universell appell, for eksempel toalettpapir og tannkrem, og reklame for alle vil potensielt øke selskapets kundebase.Imidlertid har de fleste produktene de beste sjansene for salg i svært spesifikke markeder og demografi. For eksempel kjøpes videospill ofte av menn mellom 13 og 49 år. Selv om dette ikke betyr at folk utenfor denne demografiske aldri vil kjøpe et videospill, betyr det at du bruker penger til å sette annonser direkte i medlemmene av denne demografiske vil resultere i mer salg enn penger brukt reklame til andre demografi.
Navngjenkjenning
En rekke psykologiske studier har vist at forbrukere er mer sannsynlig å kjøpe produkter de er kjent med enn lignende produkter. Et formål med et selskaps direkte markedsføringskampanje er å øke navnegjenkjenningen blant et måldemografisk. Selv om en bestemt del av markedsføring til en person ikke medfører at kunden umiddelbart kjøper et produkt, bygger det grunnlag for fremtidige kjøp. Et selskap kan også bruke direkte markedsføring for å legge grunnlaget for en kald samtale til den enkelte enkeltperson eller bedrift.
Flytt bestemte produkter
Bedrifter kan bruke målrettet markedsføring for å annonsere bestemte produkter til underavdelinger av deres kundebase som er mer sannsynlig å kjøpe det produktet. Nettbutikker vil holde rede på hvilke varer en bestemt kunde vil kjøpe, og bruke disse produktene til å forutsi andre produkter kunden er mer sannsynlig å kjøpe enn andre kunder. I tilfelle av en nettbutikk, kan den sende ut annonser for en bestemt bok kun til kunder som selskapet forutser, sannsynligvis vil kjøpe produktet.
