I markedsføring er direkte reklame eller direkte markedsføring en metode som mange bedrifter bruker til å nå kunder. Mange typer annonser sender rett og slett merker, logoer eller meldinger ut i verden hvor de kan sees av alle, noe som kan ha en spredt effekt. Direkte markedsføring sender materiale til en bestemt kunde, vanligvis med bestemte rabatter eller tilbud inkludert. Dette gjør at virksomheten kan sende materialer til bare et bestemt segment av markedsmikset, noe som gjør direkte alternativer ideelle for målmarkedsføring, og presenterer både fordeler og problemer som markedsførere må forvente.
tilpasning
Når du bruker direkte materialer for å nå et målmarked, er det mulig med en stor tilpasning. Virksomheten trenger ikke å holde seg til en generell melding eller verdi tilbud. I stedet kan bedrifter bruke databaser fra sine kunder til å dele dem basert på tidligere oppførsel og gjøre verdi tilbud tilpasset deres tilsynelatende preferanser. En rekke direkte markedsføringsmateriell kan opprettes for flere kundesegmenter hvis virksomheten ønsker å utvide sin tilpasning.
Potensielle kostnadsbesparelser
Direkte utsendelse til målmarkeder har potensial til å spare på markedsføringsutgifter. Hvis virksomheten bare ønsker å målrette mot et bestemt segment, trenger det ikke å bruke penger til å sende materiale til alle tilgjengelige forbrukere. På samme måte kan mange bedrifter bruke e-post- og tekstmeldingskampanjer til å bruke direkte markedsføring på en transportvennlig måte, og redusere kostnader knyttet til levering. Dette balanseres av kostnadene ved å lage materialene selv.
Utilsiktede effekter
En ulempe for å rette målmarkeder er deres personlige reaksjoner på markedsføringskampanjen. Det er alltid en sjanse for at virksomheten vil fornærme fremfor å tiltrekke seg kunder. Mange kunder ønsker ikke å motta flyger, e-post eller tekstmeldinger om avtaler. Selv om bedrifter får tillatelse til å sette kunder på e-postlister, kan kunder kanskje ikke ha eller være oppmerksom på gjentatte materialer, slette dem eller kaste dem i søppel uten å se.
Lead Times
Ledetider for direkte markedsføringsmaterialer kan være lengre enn andre, mer generelle former for reklame. Dette betyr at det kan ta lang tid å skrive markedsføringsinnhold, produsere de tilknyttede bildene, sikre rabatter de direkte meldingene gir, og skrive ut eller sende meldingene til målgruppen. Hvis tid er et viktig hensyn i oppmuntrende salg, kan direkte målmarkedsføring være problematisk.
