Salg er en av de vanskeligste og mest utfordrende karriereveiene å velge; Det kan imidlertid også være en av de mest givende hvis du legger tid og krefter på å bli god på hva du gjør. En viktig del av å være godt å selge er å sette salgsmål. Uten et mål har du ingenting å sikte på mens du selger, og ingenting å bruke for å evaluere ytelsen din på slutten av en salgssyklus.
Begynn med et svært spesifikt mål i tankene. Husk at eksakte planer gir nøyaktige resultater, mens uakseptable planer vanligvis ikke gir resultater. Vurder målet "Å selge mye" versus "Å selge 30 enheter innen utgangen av måneden." Det andre målet gir deg et håndgripelig målbart mål å nå frem til.
Gi ansvar for deg selv. Vær oppmerksom på at hvis du er den eneste personen som vet om målet ditt, kan du være mindre motivert for å oppnå det eller kan få deg til å endre målet ved slutten av salgsperioden slik at du kan si at du møtte den. Fortell din arbeidsgiver, venner og familie om målet ditt, slik at du har noen til å svare på om du oppfyller dine mål.
Sørg for at målet ditt opphisser deg; Det må være noe du virkelig ønsker. Husk å forstå "hvorfor" av målet. Årsakene til salgsmålene kan variere mye mellom mennesker. Mens du kanskje bare er interessert i å tjene så mye penger som mulig i en gitt tidsperiode, kan en annen person selge mye med målet om å forbedre salgsferdighetene slik at de kan starte egen virksomhet i fremtiden.
Forplikt deg til et mål når du har satt en. Vurder din forpliktelse til målet på en skala fra en til ti; hvis din forpliktelse ikke er en ti, omarbeide målet ditt slik at du kan være fullt forpliktet til det.
Gjør handling på målet ditt. For eksempel, hvis målet ditt er å gjøre 100 salgsanrop denne måneden og konvertere ti prosent av dem til salg, kan du ikke begynne å gjøre det før du begynner å ringe. Sørg for at handlingene dine er håndgripelige, og du kan knytte dem direkte til å oppnå et mål.
Vurder dine mål med jevne mellomrom. Bekreft at du møter målene dine eller nærmer deg i løpet av hver periode. Endre dine mål om nødvendig for å holde dem utfordrende, men realistiske til enhver tid.
