Ulike bedrifter, selv i samme bransje, retter seg mot forskjellige ting. For eksempel kan en bedrift se sitt fokus som å møte kundenes behov, mens en annen konsentrerer seg om å produsere et fantastisk produkt. Produktorientering har sine fordeler, men det er ikke alltid den beste veien å ta.
Forskjellige slag for forskjellige mennesker
Bedrifter har mange forskjellige retninger, men de viktigste er produkt og marked. Noen bedrifter favoriserer ingeniør- eller salgsorientering.
- Produkt: Du lager et godt produkt, selvsikker kunder vil kjøpe den.
- Marked: Du lager kun produkter når du vet at det er et marked for dem.
- Selger: Du skyver produktene selgerstyrken ønsker å selge, for eksempel produkter de er vant til å selge eller som har en høy provisjon.
- Engineering: Selskapet lager produkter som inneholder hvilke ingeniører og designere som synes er kule, banebrytende funksjoner, uavhengig av markedet for dem.
Fordeler ved produktorientering
Mange gründere er drevet av sin lidenskap for sitt produkt. Microsoft og Apple ble startet av folk som elsket datamaskiner. Mange restauratører åpner sin virksomhet for å vise frem sin gode mat. Produktorientering har en rekke fordeler når folk utnytter denne lidenskapen. Hvis du allerede har erfaring i bransjen, kan du for eksempel ha en utmerket ide om hvilke produkter som skal selges. Produktorienterte virksomheter fokuserer vanligvis på deres styrker og lager produkter de er dyktige i produksjonen. I tillegg, hvis du har en etablert kundebase som stoler på arbeidet ditt, kan du kanskje selge produktet med relativt lite markedsføring, og dermed redusere markedsføringskostnadene. Å stole tungt på forbrukertrender og markedsundersøkelser kan føre til å lage produkter som ikke passer godt til din bedrift - du unngår dette når kunden er allerede der.
Produktorientering Ulemper
Et godt produkt oversetter ikke automatisk til fortjeneste. Noen av ulempene er:
- Kundene kan ikke være interessert i det du selger.
- Hvis du ikke har et etablert rykte, kan kundene ikke stole på at du skal levere varene.
- Produktorienterte selskaper står og faller på produktets styrke. Det må være førsteklasses.
- FoU-kostnadene for et ess-produkt kan være bratt.
- Å tjene penger på et førsteklasses produkt kan kreve at du setter en høyere pris enn markedet vil akseptere.
Kan du kombinere orienteringer?
Det er ingen lov som sier at du må velge et produkt over markedet eller omvendt. Mange bedrifter har funnet suksess ved å kombinere begge tilnærmingene. For det første engasjerer de seg i tung markedsundersøkelse for å lære hva forbrukerne vil ha. Deretter fokuserer de på å skape et A-liste-produkt som møter markedsnissen de har målrettet. Markedsfokuset hjelper bedrifter å identifisere riktig produkt å lage; Produktorientering sikrer at produktet kommer ut riktig.
