Tidligere tiltrak forhandlere kunder og sikret markedsandel med bedre produkter, priser og service enn sine konkurrenter. De tilbød også kunder fleksible betalingsordninger som butikkregnskap og kredittkort. I dag utforsker forhandlere nye markedsføringsstrategier for å tiltrekke og beholde kunder i volum. Nasjonale merkevareprodusenter plasserer sine merkevarevarer ikke bare i varehus, men også i massemerkedrabattbutikker, rabattforhandlere og på internett, som gjør detaljhandelsprodukter i hver butikk svært likt.
Bedriftskjeder
Bedriftskjeder startet så langt tilbake som 1670 med The Hudson's Bay Company og har siden påvirket både forbrukere og forhandlere. Fordelene med bedriftskjeder er deres massekjøp med sentralt tilsyn, lagerstyring, rask omsetning, butikkskjerm, helsevesenets standarder for renslighet og kvalitet, muligheter for deltidsansatt og salgstrening. Med innrømmelser på mægling og fraktgodtgjørelser, reklamegodtgjørelser og andre rabatter, kan kjeder gi lavere prising for en kostnadsbevisst forbruker.
Forhandlere
Detaljhandlerforeninger begynte som et middel til å humanisere det kapitalistiske fabrikksystemet, og gi arbeidstakere et medlemskap i et demokratisk arbeidsmiljø. I dag er lokalt eide dagligvarebutikker, maskinvareforretninger og apotek, som IGA, Leader Drug Stores, Handy Hardware og Mr. Tire, eksempler på forhandlerskooperativer. Samarbeidspartnere mottar rabatter fra produsenter som de så sender til sine kunder. Samarbeidspartnere fungerer under en demokratisk kontrollert prosess. Deres medlemmer nyter opplæringsmuligheter og kan kvalifisere for betydelige rabatter i butikken. Noen medlemmer av kooperativer har profittdelingsprogrammer som tillater arbeidstakernes beslutningsrettigheter.
Merchandising Conglomerates
Merchandising konglomerater er selskaper som har diversifisert detaljhandel under sentral eierskap. For eksempel opererer Target Corporation Marshall Fields, en eksklusiv varehus, og opererer også Target, en eksklusiv rabattbutikk, samt "Target.direct" for nettbutikk og direkte markedsføring. Diversifisert detaljhandel, med sin multi-branding-strategi, gir overlegne styringssystemer og økonomier som drar nytte av den enkelte detaljhandel, samtidig som konglomeratets bunnlinje økes.
Franchiseorganisasjoner
Et selskap vil kanskje utvide sin virksomhet ved å tillate, via en lisens, en uavhengig bedriftseier å selge sine produkter og gjøre tjeneste under navnet og varemerket. Selskapet som gir lisensen er "franchisegiver", og bedriftseier er "franchisetaker". En franchisegiver har fordelen av å utvide raskt med kapital og arbeidskraft levert av franchisetakeren. Siden franchisetakerne er ansvarlige for suksessene til sine forretninger, gjør de sitt beste for å sikre at deres virksomheter kjører jevnt og blomstrer.
