En posisjoneringserklæring er et strategisk verktøy som brukes i markedsføring. Det skisserer de forskjellige fordelene et selskap eller produkt tilbyr til en bestemt type kunde, i forhold til konkurrentens merker. Selv om denne utsagnet ikke er direkte med i annonsemeldinger, gir den grunnlaget for fokuserte annonser.
Erklæring Formål
Posisjonserklæringen hjelper virksomheten din skære ut sin plass på markedet. Det etablerer merkevarens differensiering fra konkurrenter på en måte designet for å tiltrekke seg kunder. Det er tre grunnleggende tilnærminger til posisjonering - bruker, fordel og konkurranse. Med et brukerposisjonstema legger du vekt på at du spesialiserer seg på catering til en bestemt type kunde. Dermed er uttalelsen din mer om publikum enn produktets fordeler. Fordel posisjonering betyr en overbevisende faktor i tilbudet ditt er sentralt i din posisjonering. Konkurransedyktig posisjonering er en aggressiv strategi der du tydelig peker ut hva du tilbyr som er større eller bedre enn hva konkurrentene tilbyr.
Opprette en erklæring
Doug Stayman, assisterende dekan for MBA-programmer og lektor i markedsføring ved Cornell Universitys Johnson Graduate School of Management, bemerker at en posisjoneringserklæring er klar og konsis, ofte ikke mer enn et par setninger. Før du komponerer setningen din, bryter du ned de kritiske elementene. Å utvikle en liste over merkevaren eller produktets primære fordeler er et godt sted å starte. Brainstorm produktets egenskaper eller kvaliteter som gjør at det skiller seg ut. En helt naturlig mat, slitesterkt klær eller annen smakkvalitet er eksempler. Etter brainstorm, velg en eller to fordeler som står over resten i betydning.
Deretter definerer du klart målmarkedet ditt hvis du ikke allerede har det. Jo mer nisje produktet eller fordelene er, desto mer spesifikt bør du være i å beskrive målmarkedet, ifølge Entrepreneur. Når du har en fast forståelse av hovedkomponentene for å strukturere en uttalelse, legg penn til papir.
Her er et eksempel på en posisjoneringserklæring for et kvalitetsmerket, helt naturlig juicemerke:
"Juice X leverer den beste blandingen av helt naturlige ingredienser og eliten smakkvaliteten for treningsbuffere eller idrettsutøvere på jakt etter en sunn tørstslokking."
Denne setningen identifiserer de viktigste fordelene ved merkevaren. Den bærer mer av et brukerposisjoneringstema, som det overbevisende punktet er at juicen er laget for fitness-buffere eller idrettsutøvere. I svært konkurransedyktige næringer kan du bruke en brukerbasert posisjoneringsstrategi til å skille ut en nisje. Selv om produktet ditt ligner på andre tilbud, kan meldinger som målretter mot en bestemt gruppe, føre til at kundene ser deg som en spesialistleverandør.
Det neste steget
Din posisjoneringserklæring er en viktig guide som annonseringsteamet ditt setter sammen en kampanje. Tekstforfattere og kunstnere utvikler meldinger i tråd med uttalelsen, så et klart konsistent merkebilde viser frem til målmarkedet.
