Behovet for at bedrifter skal kjøpe kontormøbler, enten for første gang eller for å erstatte slitte kontormøbler, er et marked som er så stort som landets økonomiske motor. Det finnes en rekke forskjellige kunder som kan bli kontaktet som nye kunder for kontormøbler. Kontorbygninger har tradisjonelt vært hovedmål for kontormøbler produsenter, men med antall hjemmebaserte bedrifter er det en ny mulighet til å markedsføre den voksende nisjen av klienter.
Selge kontormøbler til nye kunder
Utvikle en markedsplan som tar hensyn til typene og hensiktsmessigheten til kontormøbler for ulike typer kunder. Oppskatt hvorvidt et selskaps kontormøbler er en rekke kabinevegg eller innebygde datamaskiner og stoler. Bestem også om klienten er et stort selskap eller et mindre selskap i en kontorinnstilling. Forstå at et selskap som selger utøvende arbeidsbord, bokhyller og lærbundne stoler til selskaper, kan markedsføre disse produktene til en hjemmebasert virksomhet som en luksus kontormøbler linje.
Vurder andre måter å definere målgruppen på som en måte å skille selskapets produkter i et konkurransedyktig marked. Definer målgruppen din av potensielle nye kunder ved å segmentere markedsføringsarbeidet på en bestemt type virksomhet, for eksempel regnskapsførere, advokatkontorer eller grafiske designere.
Utnytte markedsundersøkelser for å forstå behovene til ditt prospektmål. Bruk av fokusgrupper for kvalitativ forskning kan hjelpe deg med å forstå behovene til den nye prospektgruppen fra et funksjonelt perspektiv, samt prisfølsomhet. Overvei, om mulig, kvantitativ forskning for å avgjøre hva inntektspotensialet kan være fra nye salg som genereres av nye kunder. Bruk denne informasjonen til å selge ideen til overordnet ledelse.
Opprett markedsføringsmeldingsstrategiene du trenger for å bidra til å skape bevissthet blant din nye kundebase. Samle informasjon fra fokusgruppene for å gi fôr til de kreative motorene til annonserings- eller reklamebyrået.
Utvikle reklamemateriale og media planer for å nå dine potensielle kunder. Forstå også at personlig salg vil være en viktig del av markedsplanen. Sørg for at selgere er forberedt med en 25-sekunders heiskast samt lengre salgspresentasjoner der detaljer om prising, leveranse og garantier drøftes grundig med en ny klient.
