Alle bedrifter ønsker å tjene penger. Det er derfor viktig for ledelsen å forstå hvordan selskapet gjør en fortjeneste - eller hvorfor det ikke er det. En analyse per enhet av brutto fortjenestemargin og innskuddsmargin kan gi viktig informasjon om hvilke produkter og produktlinjer som tjener mest penger til virksomheten, og som utfører dårlig. Overvåk disse margene på forhånd og ledere kan være forberedt på en god avkastning på slutten av året.
Brutto overskuddsmargin per enhet
Bestem hvor mange enheter du solgte i analyseperioden. Hvis du planlegger på forhånd, bruk ditt planlagte salg, eller bare nummer én.
Del de totale salgsinntektene for alle enheter med antall enheter solgt for å få inntekter per enhet. Hvis du beregner fremskrivninger basert på en enhet, er dette din gjennomsnittlige utsalgspris. Ikke glem å faktorere rabatter og skader i projeksjonene dine: Hvis du tror at du vil rabatt og avskrive 10 prosent av detaljprisen din i gjennomsnitt, trekk dette fra din anslåtte inntekt per enhet.
Legg opp kostnadene ved å produsere disse enhetene. Hvis du kjøpte denne varen i engros og videreselg den, er denne prisen kjøpesummen din. Hvis du produserte enheten, er det kostnaden for forsyninger, arbeidskraft og ressurser som gikk inn i produksjonen. Bare inkludere elementer som er direkte knyttet til enhetsproduksjon - hvis din medarbeider lager 10 widgets per time og blir betalt $ 15 for den tiden, er den direkte lønnskostnaden per widget $ 1,50.
Del kostnadene dine med antall enheter de representerer for å få kostnad per enhet.
Trekk din produksjonskostnad per enhet fra inntektene per enhet for brutto fortjenestemargin per enhet. Del dette tallet med inntektene dine for å uttrykke fortjenestemarginen din som en prosentandel av inntektene.
Bidragsmargin per enhet
Beregn inntektene per enhet som beskrevet i trinn 1 og 2 i del 1.
Identifiser alle kostnader knyttet til salg av hver enhet. Dette inkluderer markedsføring, reklame og selger lønn. Sum summen dem og divider med antall enheter for å få salgspris per enhet.
Legg til salgskostnadene per enhet til produksjonskostnaden per enhet som beregnet i del 1 for å bestemme totalprisen per enhet.
Trekk din totale kostnad per enhet fra inntekter per enhet for å få din bidragsmargin. Del dette tallet med inntekter per enhet for å uttrykke det som en prosentandel av inntektene.
Tips
-
Du kan bruke disse samme metodene for å evaluere ulike produkt- eller forretningslinjer - bare gruppere tallene dine tilsvarende.
Advarsel
Ikke glem å inkludere volum i fortjenesteanalysen - dine høyeste marginer er verdt ingenting hvis du ikke flytter noen enheter.
