Et henvisningsprogram er et system som belønner andre personer eller bedrifter for å sende betalende kunder til din bedrift. Det er vanlig for tjenestefirmaer som eiendomsmegling, men fungerer også for selskaper som selger materielle ting, som sminke og moteprodukter. Det tar tid og nettverk å sette opp et eget referanseprogram.
Skriv en oversikt over henvisningsprogrammet. Oversikten skal kartlegge nøyaktig hvordan du skal håndtere et tilfelle hvor en person sender en betalende kunde til firmaet ditt. Bestem en rimelig henvisningsavgift som du har råd til, men det vil også inspirere folk til å delta aktivt i programmet.
Opprett en skriftlig henvisningsprogramavtale som du kan presentere til alle dine inviterte til programmet. Baser avtalen på din disposisjon og få din forretningsadvokat til å vurdere det for klarhet. Det skal gi klare detaljer om henvisningsprosessen, hvordan du får kreditt for henvisning, betalingsbeløp og tidslinje for når du vil videresende betaling etter at du har fullført et salg.
Lei en profesjonell grafisk designer for å lage en nettside og en tilhørende brosjyre som kort beskriver henvisningsprogrammet.
Besøk bransjens nettverkshendelser med visittkort og brosjyrer i hånden. Snakk med andre kolleger i din bransje som kan være i stand til å sende bedriften din vei enten på grunn av et overløp av arbeid eller en forespørsel om en tjeneste som de ikke tilbyr. Selv om henviseren er en konkurrent, kan han fortsatt tjene penger gjennom henvisningen.
Trykk på din eksisterende klientliste for å bygge opp henvisningsprogrammet ditt videre. Tidligere klienter er kjent med arbeidet ditt og kan spre positivt ord i munnen for å tegne i nye kunder.
Fremhev referansegebyr når du diskuterer programmet med mulige henvisninger i person, via telefon eller via e-post. Dette er vanligvis det viktigste salgsargumentet og motivatoren for å få folk til å begynne å lete etter at folk skal henvise til virksomheten din.
Gi henvisninger til dokumentet som beskriver betingelsene i henvisningsavtalen dersom de er interessert, slik at hver person er klar over hvordan prosessen fungerer. Sørg for at de har din brosjyre for å forstå produktene eller tjenestene dine, så vel som dine fullstendige kontaktdetaljer, slik at de kan ringe deg hvis de har spørsmål.
Tips
-
I enkelte tilfeller kan du betale referanserresidenter når de foreslår andre henvisninger. Undersøk imidlertid statens regler om multilevel marketing ordninger for å sikre at henvisningsprogrammet ikke faller under den paraplyen. Rådfør deg med din advokat.
