Finansieringsprogrammer tillater kunder å kjøpe dyrevarer og spre utbetalingene ut over en bestemt tidsperiode. Et veldrevet finansieringsprogram kan øke salget ved å gjøre det enklere for kundene å fullføre kjøpet. Ditt firmas salgs- og markedsføringspersonell må gjøre kundene oppmerksomme på deres opsjoner og oppfordre dem til å velge en finansieringsplan i stedet for å betale kontant eller bare gå bort uten å kjøpe noe.
Forstå dine finansieringsbetingelser
Ta deg tid til å studere hvordan hvert aspekt av finansieringsprogrammet fungerer, og hvordan det kan være til nytte for hver enkelt kunde. For eksempel kan ingen penger ned finansiering være til fordel for en kunde uten mye penger på bankkontoen, men kan være ubrukelig for en mer velstående kunde som ønsker å spare på den totale kjøpesummen. Utvikle en grunnleggende salgsplan som beskriver de generelle finansieringsdetaljer, men fokus på en eller to viktige fordeler som passer best for den enkelte kunde. Still spørsmål for å få en ide om hans behov og økonomiske situasjon, slik at du kan endre salget ditt.
Minimere ulemper
Forklar eventuelle gjeldende årsavgifter, renteavgifter eller sen gebyrer, men prøv å styre samtalen tilbake til fordelene ved finansiering uten å være påtrengende eller ubehagelig. Selvfølgelig må du fortsatt være ærlig om alle kostnader kundene dine måtte pådra seg.
