Dødsinntektsinntekt refererer til inntektene som en forhandler tjener etter å ha vurdert rabatter som forhandleren mottar fra leverandøren. Enkelte leverandører gir leverandørgodtgjørelser, handelskreditt og andre avtaler, så bruk av leverandørens listepris for å beregne inntekt krever justeringer for disse faktorene. Forhandleren legger til effektene av disse leverandørinnrømmelsene i kostnaden for solgte varer, og den trekker denne nettoprisen fra salgsinntektene for å få døde nettoomsetningsinntekter.
Forhandlingsposisjon
Dødsinntektsinntektene er mer nyttige for en detaljhandelskæde som har sterk forhandlingsevne. En stor boksbutikk som har 10 000 steder over hele landet, kan kjøpe flertallet av en enkeltleverandørs produkter, slik at den store eskebutikken kan være i stand til å oppnå gunstige kontraktsvilkår, selv om leverandøren ikke reduserer listeprisen. Hvis en liten bedrift bare kjøper produkter til listepris og ikke bruker leverandørfinansiering eller mottar kvoter, er det ikke så nyttig å måle død nettoinntekt.
Leverandørfordeler
Dødsinntektsinntektene fordeler leverandører som tilbyr raske kontraktsvilkår. Hvis en leverandør belaster den store boksen, lagrer den $ 5 listeprisen for hvert slips, men tilbyr en $ 1 leverandørgodtgjørelse for å hjelpe store butikkbutikker å selge flere bånd. Dette slipset er billigere enn et slips med konkurrerende leverandørtilbud for $ 4,50 uten leverandørgodtgjørelse. Hvis den store boksbutikken bare vurderer listeprisen når den tar en innkjøpsbeslutning, ender det med å kjøpe et slips som koster det mer penger.
Produktskade
Dødsinntektene inkluderer også effektene av produktavkastning og utveksling. Hvis en shopper i store butikkbutikken kjøper et slips og det riper, kan han returnere det til den store boksbutikken. Hvis slipsen rips før den store boksbutikken selger den, kan den tilby rippet slips til kunder med rabatt. Den store boksforretningen kan forhandle en prisrabatt fra leverandøren for å dekke de tapene den forventer å pådra seg på grunn av disse rippede båndene, og den vurderer denne rabatt når den beregner død nettoomsetning.
Leverandør ulemper
Å bruke døde netto salgsinntekter ved kjøp av forhandlinger kan irritere leverandører. En leverandør kan foretrekke å forhandle ved hjelp av listepriser, slik at den kan tilby et godtgjørelse som et incitament til å overbevise butikkene om å selge en eldre modell av et produkt, eller annonsere et mindre kjent produkt. Ifølge Arizona State University, kan en butikk som forhandler med døde netto salgsinntekter, avvise alle handelsgodtgjørelser og bare spørre om laveste pris, og redusere leverandørens forhandlingsmakt.
