For at en bedrift skal være effektiv og ha en fordel mot sine konkurrenter, må den ha en klar ide om hvilke kunder som skal målrette og hvor, hva virksomheten vil tilby dem og hvordan det vil selge produktet. Denne markedsføringsstrategien består av flere øvelser som må gjøres før et selskap kan bringe et produkt til markedet. Brukt hånd i hånd, markedssegmentering og produktdifferensieringsstrategier - viktige komponenter i en markedsføringsstrategi - gir en enorm fordel for en bedrift og kan gi positive inntekter.
Forstå markedssegmentering
Markedssegmentering er en stor kilde til konkurransefortrinn, som effektivt nullstiller på et målmarked. Bedrifter grupperer potensielle kunder basert på likheter de deler med hensyn til relevante dimensjoner, for eksempel kundebehov, kanalinnstillinger, produktegenskaper eller lønnsomhet. Markedssegmentering gjør at bedrifter kan ta et segment av forbrukere og gruppere dem basert på likheter de alle deler med hensyn til attributter som definerer en markedsføringsstrategi.
Definere målmarkedet
En bedrift kan bruke markeds segmentering til sin fordel ved å kjenne grunnlaget for segmentet kunder, for eksempel målretting potensielle kunder med størst profitt potensial. De potensielle kundene som passer denne demografiske for en bedrift, blir et markedssegment. En bedrift kan ha mer enn ett markedssegment for et produkt, og hvert markedssegment er en del av den overordnede markedsføringsstrategien. Disse målrettede segmentene kan føre til betydelig forbedret markedsføringseffektivitet.
Forstå produktdifferensiering
Produktdifferensiering er strategien for å fremheve et produkts egenskaper og attributter for å skille det fra konkurrenter og fra andre produkttilbud. Det er mange måter som et produkt kan skille seg fra, for eksempel innovasjon, markedsføring og distribusjon. Det overordnede målet med en produktdifferensieringsstrategi er å gjøre et produkt mer attraktivt for et bestemt målsegment. Fokusere på arvforskjellene i et produkt burde føre potensielle kunder til å betrakte det unikt og derfor verdifullt. En virksomhet kommuniserer disse forskjellene gjennom sin reklame, som er salgsprosjektet.
Redusere direkte konkurranse
Fokus på produktforskjeller reduserer direkte konkurranse. Når selskaper kategoriserer et produkt som forskjellig, kan konkurransen være basert ikke på pris, men på ikke-prisfaktorer som design og funksjonalitet. Kunder i et målsegment har lavere følsomhet overfor disse ikke-prisfaktorer, og som et resultat blir produktdifferensieringsstrategien et effektivt verktøy for en bedrift.
