Krevende prognoser er bruk av data og analyser for å forutsi så nøyaktig som mulig kundens etterspørsel etter en bestemt periode. Nøyaktig etterspørselsforespørsel er viktig for å tilfredsstille kunder, minimere lagerkostnader og optimalisere kontantstrømmen.
Tilfredsstille kundene
Å møte kundenes forventninger om produkttilgjengelighet er primær etterspørselsforespørsel. Hvis du undervurderer eller ikke oppgir mengden lager du vil ha, vil du risikere å miste dem til konkurrenter, ifølge PricewaterhouseCoopers. Du kan til og med miste en tidligere lojal kunde på lang sikt ved konsekvent å ikke levere.
Minimer lagerbeholdningen
Minimering av varelagerkostnader kommer nært i etterspørselsforespørsel. Når du nøyaktig prognose etterspørselen, trenger du bare plass og folk til å administrere beholdningen kundene ønsker på kort sikt. I motsetning til dette dårligere prognostiserte lagernivåer fører til en rekke relaterte kostnader, inkludert:
- Ekstra plass: Jo mer beholdning du holder, jo mer byggplass du trenger for å holde den. Dette problemet er spesielt problematisk for forhandlere som vektlegger omsetningsomsetningen per kvadratfot. Dine utgifter til verktøy er også vanligvis høyere.
- Ekstra personer: Jo mer overflødig, jo flere folk trenger du å flytte den og administrere den.
- Avfall: Kast ut gjenstander eller forældet beholdning, eller merk det ned for å fjerne det, er blant de andre avfallene som skyldes dårlig etterspørselsforespørsel.
Optimaliser kontantstrøm
Nøyaktig etterspørselsforespørsel har en betydelig innvirkning på effektiv bruk av arbeidskapital og bevaring av kontantstrøm, ifølge Terra Technology. Hvis du kjøper for mye lager for å møte dagens behov, bruker du penger som du kan bruke til bedre bruk, til etterspørselen henter opp. I stedet er kontanter knyttet til å betale for lager som sitter i et oppbevaringsrom. Å være hamstrung på kontantstrøm spenner din bedrift evne til å gjøre gjeld betalinger og hemmer dine investeringer i vekst og utvikling.
Advarsel
Undervurderer etterspørselen reduserer også evnen til å optimalisere inntekter, noe som har en negativ innvirkning på resultatet på bunnlinjen.
