Markedsandeler er et mål på den totale andelen av virksomheten din bedrift har i forhold til dine konkurrenter i et bestemt marked. Siden markedsandel er direkte knyttet til lønnsomhet, er økende markedsandel et felles mål for bedrifter store og små. Du kan øke markedsandelen din på en rekke måter, blant annet ved å gjøre endringer i produktet eller tjenesten, priser og markedsføringsmetoder; øke markedsføringen og annonseringen; og effektivisere distribusjon og logistikk.
Selg mer til nåværende kunder
Det kan ofte være lettere å øke markedsandelen ved å selge mer til eksisterende kunder enn å skaffe nye kunder. Prøv å bruke "80/20" -regelen, noe som betyr at du bør fokusere på å selge til 20 prosent eller så av kunder som utgjør 80 prosent av virksomheten din. Selv om dette prinsippet ikke gjelder for alle virksomheter, er nøkkelen å fokusere salgsinnsatsen på høyverdige, gjenta kunder. Bruk målrettede utsendelser, e-postadresser og online kuponger og rabatter for å lokke disse kundene til å kjøpe mer fra deg.
Få tilbake tidligere kunder
En annen måte å øke markedsandelen på er å prøve å vinne tilbake tidligere kunder. For å gjøre dette må du forstå hvorfor disse engangsklientene ikke lenger gjør forretninger med deg. Ta kontakt med tidligere kunder, og gi dem en kupong eller rabatt for å fylle ut en undersøkelse. Spør dem flere spørsmål om hvorfor de ikke gjør forretninger med deg lenger, og hva du kan gjøre for å få dem tilbake. Mange vil gi ærlig tilbakemelding som du kan bruke for å få dem tilbake i kunden din.
Prøv forskjellige typer kanaler
Bruke ulike typer markedsføringskanaler kan også hjelpe deg med å øke markedsandelen. Hvis du for eksempel har brukt direkte post som din primære markedsføringstaktikk, kan du prøve å bruke andre kanaler som TV, radio, utskrift eller online. Eksperimenter med ulike markedsførings- og salgskanaler som nettverk, kaldt anrop, lojalitetsprogrammer og sosiale medier.
Mål et nytt markedssegment
Prøv å målrette et nytt marked helt. For eksempel, hvis du for tiden selger primært til kvinner mellom 40 og 45 som ikke bruker teknologi ofte, kan du prøve å selge produktet eller tjenesten til et nytt marked bestående av kvinner under 30 som bruker teknologi ofte. Du må bruke markedsføringskanaler som appellerer til disse ulike segmentene hvis du skal prøve denne strategien. Folk som bruker teknologi ofte, vil være mer sannsynlig å svare på elektroniske former for annonsering.
Diversifisere
Diversifisering betyr å komme opp med et nytt produkt- eller serviceidee i ditt marked, eller forbedre din eksisterende produkt eller tjeneste. Det er imidlertid viktig å merke seg risikoen / belønningen for denne strategien selv. Når du kommer opp med et nytt produkt eller en tjeneste eller overhaling av eksisterende produkt eller tjeneste, kan det føre til en stor økning i markedsandeler, det er også dyrt og medfører stor risiko.
