Uønskede salgsbrev høres ut som søppelpost, og de dårlige er. Men de trenger ikke å være. Bedrifter bruker direct mail markedsføring for en grunn: Når det er gjort bra, fungerer det. En skriftlig salgskonkurranse trenger ikke å ende opp i potensielle kunders resirkulasjonsbøller, det skal ende opp i brevfiler, og på kjøleskapdørene eller oppslagstavlene. Trikset er knyttet til kundene på en ekte måte, og gir dem noe nyttig, og forteller dem hvordan de skal få det.
Før du skriver
Velg dine skrifttyper - en for overskriften og en for kroppen. Bruk noe enkelt og elegant. Times New Roman er et standard skrift på tekstbehandlingsprogrammer av en grunn, det er lett å lese og det ser bra ut. Sett overskriften i fet skrift og kroppen i vanlig stil.
Overholde felles profesjonell skrivestil. Gode salgstegn ser ut som vanlige bokstaver. Bad salg bokstaver ser ut som hackneyed, gimmicky pitches. Skriv med normal tegnsetting og kapitalisering. Triks som for mye utropstegn, varmrosa papir og SKRIVER I ALLE KAPITALBREV !! kan være off-putting. Avstå fra å plassere et varemerke etter ditt produkts navn, det smaker av tunghendighet.
Velg målgruppen din. Hvis du skriver til en bestemt befolkning (entreprenører, lærere, advokater, pensjonister, unge singler, etc.), skreddersy innholdet i salget ditt til behovene til den demografiske eller yrke. Hvis du skriver til en generell befolkning, husk hva mange ønsker at de kan ha: Et liv som er mer effektivt, mer praktisk og mindre stressende.
Skrive brev
Adresse leseren din. Hvis du har personens navn, bruk den. Å bruke en høflighetstittel er sikreste, selv om noen foretrekker å bli kalt etter deres fornavn.
Introduser deg selv. Du trenger ikke å si "Mitt navn er", bare erkjenne at du er en ekte person, og at du jobber for et selskap. Gi firmaets navn og en enkel, enkeltspråklig beskrivelse av hva det er og gjør. "Jeg representerer (firmanavn,) en lokalt eid familiebedrift som spesialiserer seg på hundpleie og naturlige dyrepleieprodukter."
Forbind deg med alle opplysninger du vet om personen. Hvis du skriver til folk i et bestemt geografisk område, bruker du demografisk forskning: "Vi vet at folk i Chicago er ivrige etter bedre (produkt)." Hvis du skriver til en aldersgruppe, gjør det samme: "Nyere pensjonister bruker Internett som aldri før, og vår nettside gir dem regelmessige sosiale og pedagogiske aktiviteter."
Sett inn og oppsummer produktet. Gi navnet sitt, dets formål og en kort, punktpennende liste over høydepunkter av dets funksjoner, innovasjoner eller andre fordelaktige egenskaper.
Gjør brevet ditt nyttig. Gi leseren din kunnskapens gave og øke sjansene for at brevet ditt skal holdes. Hvis du selger plenpleieutstyr, for eksempel, ta med ekspertråd om hurtige og enkle måter å drepe ugress på. Hvis det er et matlagingsprodukt, foreslå noen oppskrifter. Og hvis du selger noe som er rettet mot tidsbesparende og personlig organisering, inkluderer du tips om enkel, stressfylt stress på stedet.
Takk leseren for hans eller hennes tid, og ta med kontaktinformasjonen din. "Hvis du vil vite mer, ring meg på (telefonnummer), skriv meg på (e-postadresse), eller besøk firmaets nettside på (forenklet URL)." Skriv brevet i egen hånd om mulig.
